Пройти Антиплагиат ©



Главная » Коммерческая деятельность. Конспект лекций » 52. Правила ведения переговоров с иностранцами



52. Правила ведения переговоров с иностранцами

Creative Commons «Attribution» («Атрибуция») 4.0 Всемирная. Найти рефераты и курсовые по данной теме Уникализировать текст 



При переговорах с иностранцами необходимо обратить внимание на их стиль поведения, их традиции, которые нужно учитывать.
Американцы имеют настрой обсуждать не только общие вопросы, но и предпочитают подробно обсудить детали. Обычно они хорошо относятся к партнерам, отличаются дружелюбием, одновременно требуя такого же отношения к себе.
Китайцы предпочитают вести переговоры поэтапно.
На первом этапе они уточняют позиции, очень внимательны к внешнему виду партнеров, по которому они определяют их статус, к манере их поведения. В процессе общения китайцы стараются выделить людей, которые проявляют к ним симпатию. Это помогает им в дальнейшем влиять с их помощью на позицию партнеров.
На втором этапе переговоров происходит обсуждение проблемы. В ходе обсуждения китайцы внимательно относятся к допущенным партнерами ошибкам, которые стараются использовать для оценки возможностей партнерской фирмы.
Третий этап проведения переговоров является заключительным. На этом этапе партнеры принимают решение. Китайцы предпочитают принимать решение не за столом в ресторане, а дома.
Французы обычно избегают обсуждения проблемы, находясь с партнером с глазу на глаз. Они отличаются независимостью, учтивостью, вежливостью и любезностью. Внимание уделяют предварительному обсуждению и договоренностям. Предпочитают не вступать в конфронтацию с партнерами. Переговоры ведут на родном языке.
Японцы стараются избегать обсуждения, не любят столкновений с позициями партнеров, большое внимание уделяют налаживанию личных отношений, проявляют повышенное внимание к собеседнику. Очень чувствительны к мнению общества. Отличаются точностью и пунктуальностью.
Немцы предпочитают заранее прорабатывать свою позицию в партнерских отношениях. В процессе переговоров последовательно обсуждают все вопросы.
Англичане отличаются тем, что всегда стараются избегать столкновений по обсуждаемым вопросам, обладают гибкостью в общении, всегда идут навстречу партнерам. Предпочитают минимум подготовки к переговорам.
Венгры предпочитают вести переговоры в официальной обстановке, а не за ресторанным столом. Не любят торговаться, быстро уступают партнерам.
Арабы считают главным условием установление доверия между партнерами. Отличаются соблюдением традиций ислама, согласно которым постоянно обращаются к своим корням, к своему прошлому. Предварительно прорабатывают все детали переговоров.
 
 
 
 



Лекция, реферат. 52. Правила ведения переговоров с иностранцами - понятие и виды. Классификация, сущность и особенности. 2018-2019.

Оглавление книги открыть закрыть

1. Бизнес и предпринимательство. Понятие и сущность
2. Основные признаки и черты предпринимательства
3. Факторы предпринимательской деятельности
4. Формы предпринимательства
5. История российского предпринимательства
6. Ресурсы, факторы и результаты бизнеса
7. Новые подходы к проблеме повышения эффективности предпринимательства
8. Виртуальный бизнес
9. Частное, коллективное, государственное предпринимательство
10. Производственное предпринимательство
11. Торговое предпринимательство
12. Финансовое предпринимательство
13. Страховое предпринимательство
14. Посредническое предпринимательство
15. Агентские посредники
16. Бизнес-операция: понятие, сущность, составляющие
17. Схема ресурсного обеспечения бизнес-операции
18. Денежный расчет бизнес-операции
19. Значение бизнес-плана в предпринимательской деятельности
20. Раздел бизнес-плана. Фирма, ее бизнес
21. Предпринимательский продукт: понятие и сущность
22. Анализ рынка
23. Маркетинг
24. Цена как элемент маркетинга
25. Организация управления производством
26. Финансовые ресурсы и их источники
27. Эффективность использования финансовых средств
28. Юридические и экономические аспекты собственности
29. Формы организации бизнеса
30. Хозяйственные товарищества
31. Полное товарищество
32. Индивидуальноепредпринимательство - ИП
33. Общество с ограниченной ответственностью - ООО
34. Акционерные общества
35. Общества с дополнительной ответственностью, командные товарищества
36. Кооперативы. Муниципальные и унитарные предприятия
37. Общественныеи религиозные организации
38. Объединения предпринимателей. Ассоциативные формы организации бизнеса
39. Источники финансирования бизнеса
40. Бухгалтерский учет и баланс
41. Доходы и расходы в бухгалтерском балансе
42. Финансовый анализ деятельности фирмы
43. Бизнес и цены
44. Ценообразование
45. Риск: понятие и виды
46. Факторы риска, их структура
47. Оценка риска
48. Способы снижения риска
49. Бизнес и мораль
50. Морально-этический кодекс цивилизованного предпринимателя
51. Культура предпринимательства
52. Правила ведения переговоров с иностранцами
53. Деловая переписка, выставки, презентации
54. Служебный этикет
55. Проведение официальных и неофициальных приемов
56. Правила общения




« назад Оглавление вперед »
51. Культура предпринимательства « | » 53. Деловая переписка, выставки, презентации






 

Похожие работы:

Как приобрести навыки эффективного ведения переговоров

23.12.2008/реферат

Ключевые моменты подготовки к переговорам. Основные типы вопросов, используемых при ведении переговоров. Стили ведения и правила эффективных переговоров. Поведение, способствующее развитию диалога на переговорах. Психотехника ведения деловых переговоров.

Искусство ведения переговоров

9.11.2010/реферат

Сущность переговоров как взаимозависимых процессов выработки, обмена и выполнения наборов обещаний. Учет интересов всех сторон, непосредственно участвующих в переговорном процессе. Методы аргументации и убеждения собеседника, подготовка переговоров.

Правила ведения переговорного процесса, внедрение его в организацию и оценка эффективности

8.01.2011/курсовая работа

Подготовка переговорного процесса. Реализация и оценка последствий переговорного процесса на примере ОАО "Новосибирский инструмент". Разработка рекомендаций и проекта по улучшению методики ведения переговоров, оценка затрат на реализацию мероприятия.

Способы и методы ведения переговоров

25.01.2011/реферат

Переговоры как способ разрешения конфликтов. Теория переговорного процесса. Методика ведения переговорного процесса. Подготовка переговоров, стратегия и тактика ведения. Переговоры как искусство общения, деловой этикет. Технология завершения переговоров.

Стратегия и тактика ведения переговоров. Специфика организационного конфликта.

3.12.2010/контрольная работа

Понятие и цели диалога на различных этапах и у разных участников переговоров. Стратегия и тактика ведения переговоров, особенности его фаз. Специфика и типы организационного конфликта, роль посредника (медиатора) в управлении выяснением отношений.

"Управленческая борьба" - ведение переговоров

21.05.2010/курсовая работа

Основные закономерности и виды борьбы. Структура, техника и приемы ведения переговоров. Сущность динамических стереотипов. Национальные стили ведения переговоров. Основные принципы, используемые при совершении сделки. Ведение переговоров как искусство.

Как стать гением переговоров?

21.06.2010/реферат

Основные этапы формирования переговорного процесса. Искусство ведения переговоров: стратегия, тактика, основные инструменты и распространенные ошибки. Техника создания благоприятного психологического климата. Роль выслушивания партнера по переговорам.

Организация и ведение переговорного процесса

4.09.2010/курсовая работа

Понятие, сущность, виды, функции и динамика переговоров, а также общие рекомендации по их ведению для преодоления конфликтных ситуаций. Стратегия и тактика ведения переговорного процесса как способ осуществления эффективных межличностных коммуникаций.

Переговоры как способ преодоления конфликтов

16.10.2009/реферат

Цели переговоров: нормализация натянутых отношений, изменение существующих отношений, достижение принципиально нового соглашения по интересующему вопросу, преодоление конфликтов. Функции, виды, основные стадии проведения и методы ведения переговоров.

Сущность деловодства. Проведение деловых переговоров

29.03.2010/контрольная работа

Деловодство как деятельность по документальному оформлению работы учреждения; его формы, применяемые на предприятиях. Организация и ведение переговорного процесса, выбор стратегий, тактик и методики ведения переговоров. Составление служебного письма.


 

Учебники по данной дисциплине

Система муниципального управления
Финансовый менеджмент
Менеджмент. Краткий курс.
Инновационный менеджмент. Учебник.
История менеджмента
Стратегический менеджмент
Теория организации. Лекции
Теория управления
Менеджмент. Учебное пособие
Административный менеджмент
Менеджмент. Лекции
HR-менеджмент. Лекции
Государственное муниципальное управление
Теория организации. Краткие лекции
Менеджмент качества в таможенной деятельности
Конфликтология. Сборник лекций
Основы управления карьерой. Лекции
Планирование в организации
Организационная культура. Лекции
Основы менеджмента. Учебник
Организационное поведение. Учебник
Управление человеческими ресурсами
Управление человеческими ресурсами. Лекции 2
Кадровая безопасность организации учебник
Управление изменениями. Учебник
Управление изменениями. Лекции
Институциональный менеджмент