---
Пройти Антиплагиат ©

Главная » Инвестиционный маркетинг. Лекции » Контроль затрат в маркетинге



Контроль затрат в маркетинге

Creative Commons «Attribution» («Атрибуция») 4.0 Всемирная. Найти рефераты и курсовые по данной теме Уникализировать текст 



Затраты на маркетинговые мероприятия отражаются в маркетинговом бюджете. Затраты на маркетинг принято делить на постоянные и переменные.
Постоянная часть затрат на маркетинг — это те затраты, которые необходимы для постоянного поддержания функционирования маркетинговой системы на предприятии (Соловьев Б.А. Маркетинг. М., 2006) К постоянным затратам относятся:
— содержание службы маркетинга;
— проведение маркетинговых исследований;
— создание банка маркетинговых данных для управления предприятием;
— разработка продукта;
— расходы на рекламу;
— расходы на содержание каналов дистрибуции.
Переменные маркетинговые затраты представляют собой затраты на маркетинг, вызванные изменениями рыночной ситуации и принятием новых стратегических и оперативных решений (Соловьев Б.А. Маркетинг. М., 2006).
Очень часто на практике возникают вопросы к какой части маркетинговых затрат отнести расходы на рекламу. Чтобы не допустить ошибки важно различать издержки, которые изменяются в зависимости от решений менеджеров, и издержки, которые меняются пропорционально объему сбыта или производства. Затраты на рекламу, исследование рынка, разработку товара обычно изменяются по решению менеджеров, поэтому их следует относить к постоянным издержкам. К переменным издержкам относятся издержки, которые изменяются при изменении объема производства или сбыта. Если предприятие софинансирует рекламные кампании своих деловых партнеров в зависимости от объемов их розничных продаж, то такие рекламные расходы относятся к переменным расходам.
Менеджеры по маркетингу управляют постоянными и переменными затратами, что позволяет принимать обоснованные маркетинговые решения.
 
Пример. Управление постоянными затратами в маркетинге.
Менеджер предприятия решает снизить затраты на рекламу на 1000 тыс.руб. Такое решение может привести к снижению объемов продаж продукции. Менеджер хочет знать предельно возможный объем снижения продаж, который не приведет к снижению суммы получаемой прибыли. Известно, что удельная маржинальная прибыль (прибыль на единицу продукции) составляет 500 руб., а цена единицы продукта 800 руб.
Предельно возможный объем снижения продаж = Снижение затрат на рекламу / Удельная маржинальная прибыль = 1000 / 0,5 = 2000 единиц продукции.
Предельно возможная сумма снижения объемов продаж = = 2000 • 800 = 1 600 тыс руб.
Таким образом, при сокращении расходов на рекламу на 1 000 тыс. руб. предельно допустимое снижение объема продаж продукта составляет 2000 единиц или 1 600 тыс. руб.
Точка безубыточности (Тб) соответствует объему сбыта, необходимому для покрытия постоянных издержек. В ситуациях, когда объем сбыта превышает уровень безубыточности продукт приносит прибыль предприятию. Если объем сбыта оказывается ниже точки безубыточности, то продукт приносит убытки. Основываясь на расчете удельной маржинальной прибыли можно определить точку безубыточности. Так, если постоянные издержки составляют 10 млн. руб., а удельная маржинальная прибыль 500 руб., то точка объема продаж, который обеспечит покрытие постоянных издержек составит:
Тб (в ед. продукта) = Постоянные издержки / Удельную маржинальную прибыль = 10 млн руб. / 0,05 млн руб. = 20 000 ед. продукта
Тб (в стоимостных показателях) = Тб в ед. продукта • цену за ед. продукта = 20 000 ед. продукта • 800 руб. = 16 млн руб.
Таким образом, для обеспечения безубыточной деятельности предприятие должно реализовать 20 000 ед. продукта на сумму 16 млн руб.
 
Расчет точки безубыточности имеет важное значение для принятия маркетинговых решений. На основе расчета данного показателя можно определять объемы реализации продукции, необходимые для достижения целевых показателей прибыли; предел безопасности или «запас финансовой прочности предприятия». «Запас финансовой прочности» характеризует размер возможного снижения объема реализации продукции в стоимостном выражении при неблагоприятной конъюнктуре товарного рынка (снижении спроса, усиления конкуренции и т.д.), который позволяет предприятию осуществлять прибыльную операционную деятельность. «Предел безопасности» определяет границы, которые позволяют предприятию маневрировать в ценовой политике, в определении объемов производства и сбыта продукции при неблагоприятных рыночных условиях.

Контроль затрат в маркетинге и его этапы

 
Составляющим этапом управления затратами в маркетинге является контроль затрат, осуществление которого предполагает ряд последовательных шагов:
1. Определение прибыльности контролируемых объектов:
— прибыльности рынка;
— прибыльности по отдельным товарам;
— прибыльности отдельных потребителей (клиентов);
— прибыльность канала распределения;
— прибыльность рекламных мероприятий и стимулирующих акций и т.д.
2. Определение затрат на отдельные маркетинговые мероприятия:
— затраты на разработку новой продукции;
— затраты на проведение маркетинговых исследований;
— затраты на разработку новой упаковки;
— затраты на формирование новых и поддержание существующих каналов распределения;
— затраты на рекламные мероприятия;
— затраты на стимулирующие мероприятия и др.

При контроле прибыльности различают прямые и косвенные затраты на маркетинг.
Прямые затраты — это издержки, которые могут быть отнесены непосредственно к отдельным элементам маркетинга: расходы на рекламу, комиссионные торговым агентам, проведение анкетных обследований, заработная плата работников службы маркетинга, оплата привлекаемых экспертов, специалистов и др. Такие затраты закладываются в бюджет маркетинга по соответствующим направлениям.
Косвенные затраты — это издержки, которые сопутствуют маркетинговым мероприятиям: аренда помещений, транспортные расходы, развитие технологических процессов и т.п. Такие затраты непосредственно в бюджет маркетинга не закладываются, но при контроле могут при необходимости учитываться (Соловьев Б.А. Маркетинг. М., 2006).
Разграничивая прямые и непрямые затраты (издержки), следует отметить, что прямые издержки всегда связаны с конкретным продуктом, рынком сбыта, организационным подразделением или видом деятельности. Прямые издержки включают в себя все переменные издержки и часть постоянных. Косвенные издержки не связаны с определенным продуктом, рынком сбыта или видом деятельности. Например, если предприятие собирается вывести какой-либо продукт из своего ассортимента, то ту часть косвенных издержек, которые приходятся на данный продукт, вынуждены будут взять на себя другие продукты.
 



Лекция, реферат. Контроль затрат в маркетинге - понятие и виды. Классификация, сущность и особенности.



« назад Оглавление вперед »
Инвестиции в информационное обеспечение для оценки эффективности маркетинговой деятельности. Индекс потребительской удовлетворенности « | » Инвестицонные риски в маркетинге






 

Похожие работы:

Воспользоваться поиском

 

Учебники по данной дисциплине

Основы рекламы.Учебное пособие
Основы рекламы.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 1.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 2
Маркетинг - кратко
Реклама в коммуникационном процессе
Основы товароведения
Психология рекламы
Товароведение непродовольственных товаров
Товароведение непродовольственных товаров - 2
Маркетинг на предприятиях. Учебник
Реклама - учебник