---
Пройти Антиплагиат ©

Главная » Психология рекламы » 11. Модель психики личности



11. Модель психики личности

Creative Commons «Attribution» («Атрибуция») 4.0 Всемирная. Найти рефераты и курсовые по данной теме Уникализировать текст 



Вспомним, что реклама должна склонить субъекта к желательному для рекламодателя действию. Но для этого рекламист должен хорошо разбираться в механизме эмоций, чувств, желаний, нужд, которые могут заставить человека действовать вопреки закону экономии энергии.
Чтобы понять многие особенности потребительского поведения и восприятия рекламы, надо иметь представление о психике личности.
Качества, характеризующие личность:
• анатомические и физиологические особенности;
• темперамент;
• характер;
• морально-волевые качества;
• интеллектуальные способности;
• накопленные знания и опыт;
• социальная активность и др. Многоуровневость психики личности
Еще мудрецы древности пришли к выводу, что человека раздирают внутренние противоречия. Источником их является несколько внутренних «голосов».
Для современного условно психически нормального человека стоит принять наличие в нем трех «голосов» или «личностей»: 1) «желающий»; 2) «думающий, как исполнить желание»; 3) «судья или контролер», который осуждает или одобряет как исполнение, так и неисполнение желания в зависимости от его соответствия нормам и установкам. Функции «судьи» непосредственно связаны с тормозящими центрами центральной нервной системы.
Такой структуре психики наиболее соответствует трех-компонентная система модели личности 3. Фрейда: Оно (Ид), Я (Эго) и Сверх-Я (супер-Эго).
Под Оно (Ид) понималась наиболее примитивная инстанция, которая охватывает все прирожденное, генетически первичное, подчиненное принципу удовольствия и ничего не знающее ни о реальности, ни об обществе.
Я (Эго) — это продукт индивидуального опыта человека. Оно обладает знаниями реальности и осуществляет функционирование человека в этом мире.
Сверх-Я (Супер-Эго) служит источником моральных и религиозных чувств, табу, контролирующим и наказующим агентом. Это продукт влияний, исходящих от других людей, а также социализации и цивилизации. Данная инстанция возникает в раннем детстве и остается практически неизменной в последующие годы.
Автор предлагает схему, вносящую конкретизацию в модель личности 3. Фрейда (рисунок 3).

Рис. 3. Модель личности на базе модели 3. Фрейда
Приведенная модель помогает лучше осознать рациональные и эмоциональные мотивы потребительского поведения, которые будут рассмотрены далее.
С точки зрения психологии рекламы эта модель интересна как иллюстрация факта инстинктивной основы личности. В случае если Я (Эго), т.е. разум, стоит на службе Ид, то ему надо находить аргументы, помогающие обмануть совесть — Сверх-Я (Супер-Эго).
В данном контексте психологическими задачами рекламы являются: 1) вызвать желание у «ребенка»; 2) найти доводы для того, чтобы Я (Эго), т.е. разум, склонил в споре ответственного за решение Я (Супер Эго) в пользу Ид — «ребенка-чувства».
При этом доводы не обязательно должны быть серьезными. Они могут быть и демагогическими: «Все леди делают это! (ты можешь себе это позволить; ты достойна этого!)»; «Пусть ребенок насладится детством («оттянется» со вкусом)!»; «Жизнь так коротка (пусть возьмет от жизни все)!».



Лекция, реферат. 11. Модель психики личности - понятие и виды. Классификация, сущность и особенности. 2018-2019.

Оглавление книги открыть закрыть

1. Эмоции в рекламе
2. Место рекламы в современном обществе и культуре
- Профессиональные особенности специалистов по рекламе
3. Роль социального статуса в жизни общества
4. Методологические ошибки социологических исследований
5. Социальные оценки. Социальные сравнения. Референтные группы. Социальные соревнования
6. Личность и самореклама
7. Социальная роль моды
8. Роль моды в системе политического управления массами
9. Мотивация следования за модой
10. Особенности современной моды
11. Модель психики личности
12. Понятие о мотивах и фундаментальных потребностях. Механизм функционирования фундаментальных потребностей
13. Рациональные и эмоциональные мотивы в поведении потребителей
14. Характеристика фундаментальных потребностей (ФП)
15. АнтиМаслоу
16. Классификация потребностей и их типология
17. Классовая сегментация. Социально-экономический подход
18. Демографическая сегментация
19. Психографическая сегментация
20. Сегментирование по отношению к новым товарным группам, маркам
21. Сегментирование по отношению к рекламе
22. Структура рекламных воздействий
23. Психические процессы при восприятии рекламы
24. Маркетинговая стратегия
25. Суггестивная стратегия. Воздействие через иррациональные мотивы
26. Понятие о бессознательном
27. Техника воздействия на подсознание
28. Принцип адресности
29. Ассоциативная методика
30. Идентификация
31. Гештальт-принцип в рекламном воздействии
32. Непрямое убеждение. Вербально-суггестивная техника
33. Психология цвета в рекламе
34. Позиционирование
35. Имидж как средство психологического воздействия
36. Уникальное торговое предложение
37. Пропаганда
38. Брендинг
38. Эпатажная реклама
39. Креатив в рекламе. Психология в рекламном творчестве
40. Печатная реклама
41. Психология в ТВ-рекламе
42. Психология в радиорекламе
43. Реклама в кино, литературных произведениях и в ток-шоу
44. Общественная информация. Связи с общественностью {public relations — PR)
45. Витринная реклама
46. Активация и удовлетворение покупательской потребности
47. Мотивы посещения магазина
48. Общие черты поведения потребителей в условиях рыночной экономики
49. Особенности покупательского поведения некоторых групп потребителей
50. Алгоритм совершения покупки




« назад Оглавление вперед »
10. Особенности современной моды « | » 12. Понятие о мотивах и фундаментальных потребностях. Механизм функционирования фундаментальных потребностей






 

Похожие работы:

Воспользоваться поиском

 

Учебники по данной дисциплине

Основы рекламы.Учебное пособие
Основы рекламы.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 1.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 2
Маркетинг - кратко
Реклама в коммуникационном процессе
Основы товароведения
Инвестиционный маркетинг. Лекции
Товароведение непродовольственных товаров
Товароведение непродовольственных товаров - 2
Маркетинг на предприятиях. Учебник
Реклама - учебник