---
Пройти Антиплагиат ©

Главная » Психология рекламы » 12. Понятие о мотивах и фундаментальных потребностях. Механизм функционирования фундаментальных потребностей



12. Понятие о мотивах и фундаментальных потребностях. Механизм функционирования фундаментальных потребностей

Creative Commons «Attribution» («Атрибуция») 4.0 Всемирная. Найти рефераты и курсовые по данной теме Уникализировать текст 



Понятие о мотивах и фундаментальных потребностях
Как уже говорилось, такая специфическая форма существования материи, как homo sapiens («человек разумный»), запрограммированна на изменения Вселенной. Чтобы заставить человека действовать, Природа/Создатель наделили его побуждениями к активности.
Мотив — это то, что побуждает человека к действию с целью указанных изменений. Теория мотивации рассматривает именно фундаментальные потребности (ФП), которые свойственны представителям биологического вида «человек разумный» независимо от того, когда, где и от кого он родился. Отметим, что ФП — это генетические программы деятельности.
Мотивами могут быть потребности и интересы, влечения и эмоции, психологические установки и идеалы.
Механизм функционирования потребностей
Есть мнение, что ФП функционируют через ощущения психофизического напряжения от их неудовлетворенности. В соответствии с законом экономии энергии люди осознанно или неосознанно ищут наиболее легкие пути снятия этого напряжения.
Сначала деятельность стимулируется мотивом удовлетворения потребности, затем — страхом потерять приобретенное удовлетворение.
Надо понимать, что все потребности существуют у человека одновременно. Но удовлетворяет он в первую очередь ту потребность, которая может доставит более сильные удовольствия, ощущения, либо раздражает дискомфортом, реальным или ожидаемым (страхом). Такую ФП называют доминирующей. К примеру, удовлетворение чувства голода отойдет на задний план, если осталось немного до завершения чтения книги с захватывающим сюжетом.
Активация, возбуждение мотива, т.е. ощущение неудовлетворенности, сопровождается актом фиксации, осознанием человеком доминирующей ФП. После этого подсознательно или осознанно он станет искать пути для удовлетворения этой ФП.
Однако мотивацию к любому действию определяют не только потребности. Потребности — это внутренние факторы, связанные с происходящими в организме процессами. Кроме внутренних, есть и внешние факторы — стимулы, поступающие из окружающей среды.
Задача тех, кто хочет управлять поступками людей — постоянно «будить спящих собак», т.е. определенные желания этих людей.
Стимул может найти и сам человек либо консультант, советник. Нас в данном случае интересуют стимулы, которые предлагает реклама.
Известно, что люди делятся на тех, кто больше настроен на избежание, и на тех, кто больше настроен на достижение. Для первых стимул — «кнут» (угроза), для вторых — «пряник» (обещание благ, выгод). Слона стимулируют острым стеком, который и называли стимулом, чтобы двигался быстрее, и бананом, когда он хорошо выполнил работу.
Люди менее активные, с пониженной энергетикой чаше довольствуются избежанием потерь, порицания; пассионарии чаще стремятся к достижению целей и приобретениям.
Одним людям достаточно социального одобрения и чувства безопасности и принадлежности к референтной группе. Другим необходимо ощущать восхищение со стороны окружающих; мстить людям, вызывая их зависть; влиять на людей, демонстрируя свою красоту или состоятельность.
Так, сообщая о новых средствах безопасности новой марки автомобиля, реклама стимулирует мотив покупки — удовлетворение потребности в самосохранении потребителя и его близких.
По-видимому, наиболее сильными потребностями будут те, которые беспокоят индивида чаще, о которых осознанно или несознательно он думает чаще.



Лекция, реферат. 12. Понятие о мотивах и фундаментальных потребностях. Механизм функционирования фундаментальных потребностей - понятие и виды. Классификация, сущность и особенности. 2018-2019.

Оглавление книги открыть закрыть

1. Эмоции в рекламе
2. Место рекламы в современном обществе и культуре
- Профессиональные особенности специалистов по рекламе
3. Роль социального статуса в жизни общества
4. Методологические ошибки социологических исследований
5. Социальные оценки. Социальные сравнения. Референтные группы. Социальные соревнования
6. Личность и самореклама
7. Социальная роль моды
8. Роль моды в системе политического управления массами
9. Мотивация следования за модой
10. Особенности современной моды
11. Модель психики личности
12. Понятие о мотивах и фундаментальных потребностях. Механизм функционирования фундаментальных потребностей
13. Рациональные и эмоциональные мотивы в поведении потребителей
14. Характеристика фундаментальных потребностей (ФП)
15. АнтиМаслоу
16. Классификация потребностей и их типология
17. Классовая сегментация. Социально-экономический подход
18. Демографическая сегментация
19. Психографическая сегментация
20. Сегментирование по отношению к новым товарным группам, маркам
21. Сегментирование по отношению к рекламе
22. Структура рекламных воздействий
23. Психические процессы при восприятии рекламы
24. Маркетинговая стратегия
25. Суггестивная стратегия. Воздействие через иррациональные мотивы
26. Понятие о бессознательном
27. Техника воздействия на подсознание
28. Принцип адресности
29. Ассоциативная методика
30. Идентификация
31. Гештальт-принцип в рекламном воздействии
32. Непрямое убеждение. Вербально-суггестивная техника
33. Психология цвета в рекламе
34. Позиционирование
35. Имидж как средство психологического воздействия
36. Уникальное торговое предложение
37. Пропаганда
38. Брендинг
38. Эпатажная реклама
39. Креатив в рекламе. Психология в рекламном творчестве
40. Печатная реклама
41. Психология в ТВ-рекламе
42. Психология в радиорекламе
43. Реклама в кино, литературных произведениях и в ток-шоу
44. Общественная информация. Связи с общественностью {public relations — PR)
45. Витринная реклама
46. Активация и удовлетворение покупательской потребности
47. Мотивы посещения магазина
48. Общие черты поведения потребителей в условиях рыночной экономики
49. Особенности покупательского поведения некоторых групп потребителей
50. Алгоритм совершения покупки




« назад Оглавление вперед »
11. Модель психики личности « | » 13. Рациональные и эмоциональные мотивы в поведении потребителей






 

Похожие работы:

Воспользоваться поиском

 

Учебники по данной дисциплине

Основы рекламы.Учебное пособие
Основы рекламы.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 1.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 2
Маркетинг - кратко
Реклама в коммуникационном процессе
Основы товароведения
Инвестиционный маркетинг. Лекции
Товароведение непродовольственных товаров
Товароведение непродовольственных товаров - 2
Маркетинг на предприятиях. Учебник
Реклама - учебник