---
Пройти Антиплагиат ©

Главная » Психология рекламы » 14. Характеристика фундаментальных потребностей (ФП)



14. Характеристика фундаментальных потребностей (ФП)

Creative Commons «Attribution» («Атрибуция») 4.0 Всемирная. Найти рефераты и курсовые по данной теме Уникализировать текст 



Потребность в действии и достижении цели как связующая потребность
Действие как процесс. Чтобы удовлетворить какую-то потребность, человек должен совершить какое-то действие.
Иногда человек действует ради самого процесса действия, т.е. без задачи достижения цели. Известно, что подавляющее большинство игроков в азартные игры привлекает не выигрыш, а сам процесс игры.
В этом случае человек может прекратить процесс действия, не доведя его до результата.
Действие как достижение результата, цели. В отличие от самоценного действия, мотив достижения — ощущение выполненного плана, цели. При этом субъект не только любуется сделанной работой или приобретенной вещью, но и гордится собой, поскольку он смог добиться цели.
Человек планирует свои действия, выбирает способы удовлетворения своих потребностей, ставит цели и пути достижения. Потребность в этом столь велика, что люди зачастую стараются довести начатое до конца, несмотря на то что иногда «овчинка выделки не стоит».
Мотивом для какого-либо достижения в немалой степени служат:
• обиды, перенесенные от людей;
• комплексы физической неполноценности (самоутверждение);
• ощущение себя «белой вороной»;
• зависть к более успешным, усугубленная собственной переоценкой;
• азарт, который стимулируется трудностью задачи, и пр. Целеполагание вообще является важным атрибутом человеческой деятельности. Наш строгий внутренний контролер — Супер-Эго — как бы следит за тем, чтобы мы жили осмысленно и целенаправленно. Тогда наш изворотливый и лукавый ум — Я (Эго) придумывает нам «дело». Так, в процессе шопинга, потребитель покупает не нужную ему вещь для того, чтобы оправдать свою страсть к бессмысленному хождению по магазинам, а если и не покупает, то убеждает себя: «Я ходил в магазин не для того, чтобы похвастаться своей породистой собачкой, а чтобы совершить полезную прогулку и собрать полезную информацию о товарах».
Стимулирующая роль препятствий. Феномен препятствий заключается в том, что их наличие или отсутствие влияют на актуальность той или иной потребности, т.е. потребность становится более привлекательной, если имеются препятствия для ее удовлетворения.
Итак, люди меняют свои потребности с одной на другую не только потому, что первая потребность удовлетворена. Потребность в достижении толкает их на преодоление препятствий, связанных с удовлетворением других потребностей.
В обоих случаях более эффективен тот стимул (цель), достижение которого является не слишком легким и не слишком трудным.
Неудовлетворенность как фундамент для бесᴋᴏʜᴇҷʜᴏго процесса потребления
Закон гедонического контраста (когнитивный диссонанс) заключается в том, что, получив желаемую вещь, достигнув намеченную цель, пользователь несколько разочаровывается в них, теряет к ним интерес.
Почему удовлетворение от достижения оказывается лишь временным? Почему обладание желаемой вещью или ситуацией так быстро перестает радовать?
Ученые доказали, что некий «предохранитель» регулирует выбросы «гормонов счастья» — эндорфинов. Сточки зрения физиологии должен существовать некий баланс положительных и отрицательных эмоций. В противном случае чересчур длительное состояние эйфории может приводить к истощению нервной системы. Ученые пришли к выводу, что умеренные дозы стрессов благотворны для человеческого организма.
Депрессия, неудовлетворенность — природные свойства человека, мотивирующие его действия, т.е. постановку следующих целей и их достижение (рисунок 4), причем достижение цели менее важно, чем действия по ее достижению.

Рис. 4. Схема непрерывного функционирования человека в процессе удовлетворения потребностей



Лекция, реферат. 14. Характеристика фундаментальных потребностей (ФП) - понятие и виды. Классификация, сущность и особенности. 2018-2019.

Оглавление книги открыть закрыть

1. Эмоции в рекламе
2. Место рекламы в современном обществе и культуре
- Профессиональные особенности специалистов по рекламе
3. Роль социального статуса в жизни общества
4. Методологические ошибки социологических исследований
5. Социальные оценки. Социальные сравнения. Референтные группы. Социальные соревнования
6. Личность и самореклама
7. Социальная роль моды
8. Роль моды в системе политического управления массами
9. Мотивация следования за модой
10. Особенности современной моды
11. Модель психики личности
12. Понятие о мотивах и фундаментальных потребностях. Механизм функционирования фундаментальных потребностей
13. Рациональные и эмоциональные мотивы в поведении потребителей
14. Характеристика фундаментальных потребностей (ФП)
15. АнтиМаслоу
16. Классификация потребностей и их типология
17. Классовая сегментация. Социально-экономический подход
18. Демографическая сегментация
19. Психографическая сегментация
20. Сегментирование по отношению к новым товарным группам, маркам
21. Сегментирование по отношению к рекламе
22. Структура рекламных воздействий
23. Психические процессы при восприятии рекламы
24. Маркетинговая стратегия
25. Суггестивная стратегия. Воздействие через иррациональные мотивы
26. Понятие о бессознательном
27. Техника воздействия на подсознание
28. Принцип адресности
29. Ассоциативная методика
30. Идентификация
31. Гештальт-принцип в рекламном воздействии
32. Непрямое убеждение. Вербально-суггестивная техника
33. Психология цвета в рекламе
34. Позиционирование
35. Имидж как средство психологического воздействия
36. Уникальное торговое предложение
37. Пропаганда
38. Брендинг
38. Эпатажная реклама
39. Креатив в рекламе. Психология в рекламном творчестве
40. Печатная реклама
41. Психология в ТВ-рекламе
42. Психология в радиорекламе
43. Реклама в кино, литературных произведениях и в ток-шоу
44. Общественная информация. Связи с общественностью {public relations — PR)
45. Витринная реклама
46. Активация и удовлетворение покупательской потребности
47. Мотивы посещения магазина
48. Общие черты поведения потребителей в условиях рыночной экономики
49. Особенности покупательского поведения некоторых групп потребителей
50. Алгоритм совершения покупки




« назад Оглавление вперед »
13. Рациональные и эмоциональные мотивы в поведении потребителей « | » 15. АнтиМаслоу






 

Похожие работы:

Воспользоваться поиском

 

Учебники по данной дисциплине

Основы рекламы.Учебное пособие
Основы рекламы.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 1.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 2
Маркетинг - кратко
Реклама в коммуникационном процессе
Основы товароведения
Инвестиционный маркетинг. Лекции
Товароведение непродовольственных товаров
Товароведение непродовольственных товаров - 2
Маркетинг на предприятиях. Учебник
Реклама - учебник