---
Пройти Антиплагиат ©

Главная » Психология рекламы » 19. Психографическая сегментация



19. Психографическая сегментация

Creative Commons «Attribution» («Атрибуция») 4.0 Всемирная. Найти рефераты и курсовые по данной теме Уникализировать текст 



Психографическое сегментирование потребителей не имеет смысла вне их социальных кластеров. Поэтому психографическую сегментацию, по-видимому, следует производить по каждому имущественному классу отдельно.
Из личностных факторов на повеление потребителей более влияют терпеливость (долгий поиск); степень решительности (выбор товара); степень бережливости; уровень развитости чувства ответственности.
Психографическое сегментирование осложняется многогранностью проявлений человеческой деятельности. На первый взгляд, к примеру, более пассионарная личность должна быть более экономически успешной. Но с другой стороны, слабый и бесталанный человек может принадлежать к высшему классу благодаря семейным связям, наследству и пр. В то же время субъект, имеющий средний достаток, может вести полнокровный духовно и социально активный образ жизни.
Существует, как известно, множество типов людей. К примеру, человек «мыслящий», рациональный скажет себе: «Я помню, как в детстве каждая новая игрушка развлекала меня не более двух дней. Так же будет и с этой вещью, если я ее куплю». Человек самоуверенный, но недальновидный будет убеждать себя: «Я сильный и всегда добиваюсь того, чего хочу. Если я не получу эту вещь, я перестану себя уважать. Если у меня не будет этой вещи, которая есть у других, они станут заноситься передо мной. Ну уж нет, этого не будет!».
Итак, у первого субъекта имеется установка и привычка сдерживать свои фантазии и желания; у второго присутствует комплекс не выглядеть ущемленным ни в чем, он и есть «лучший друг» любого продавца.
На потребительское поведение в значительной мере влияет тип личности по эмоционально-волевому признаку (табл. 1).


Трудно сказать, какие психотипы больше подвержены социальным влияниям, в частности рекламе. Автор считает ошибочным мнение, что очень трудно поддаются влиянию те, кто жаждет главенствовать и подавлять . Все люди поддаются социальным влияниям, и все зависят от общественного мнения. Просто реакции людей с сильным характером, прирожденных лидеров на внешние психологические воздействия отличаются от реакций слабых людей. В случае если реклама пообещает лидеру укрепление его статуса, то он наверняка прислушается к ней.
Тип личности по отношению к людям. В книге «Наши внутренние конфликты» (1945) К. Хорни формирует три типа направленности поведения личности по отношению к окружающим людям: • к людям — как потребность в любви;
• от людей — как потребность в независимости и самоутверждении;
• против людей — как потребность во власти и ненависти. При стойком доминировании в поведении индивида одного из этих векторов складываются три типа невротической личности:
1) услужливая, ищущая любви, одобрения любой ценой (потребности в любви и одобрении, в руководящем партнере и четких ограничениях);
2) пытающаяся отрешиться от общества (потребности в самостоятельности и независимости, в безупречности и неопровержимости);
3) агрессивная, жаждущая престижа и власти (потребности во власти, эксплуатации других, восхищении собой, честолюбии).
С точки зрения психологии рекламы представители первого типа скорее конформисты. В образе жизни и потреблении они без рассуждений следуют за своими референтными группами. Их надо «пугать» тем, что они отстают от моды, от других потребителей.
«Пытающихся отрешиться от общества» можно найти среди любых слоев населения. Именно на них может быть направлена реклама новинок, которая будет подчеркивать их индивидуальность.
Для представителей третьей группы будет привлекателен слоган: «Вам все будут завидовать!».



Лекция, реферат. 19. Психографическая сегментация - понятие и виды. Классификация, сущность и особенности. 2018-2019.

Оглавление книги открыть закрыть

1. Эмоции в рекламе
2. Место рекламы в современном обществе и культуре
- Профессиональные особенности специалистов по рекламе
3. Роль социального статуса в жизни общества
4. Методологические ошибки социологических исследований
5. Социальные оценки. Социальные сравнения. Референтные группы. Социальные соревнования
6. Личность и самореклама
7. Социальная роль моды
8. Роль моды в системе политического управления массами
9. Мотивация следования за модой
10. Особенности современной моды
11. Модель психики личности
12. Понятие о мотивах и фундаментальных потребностях. Механизм функционирования фундаментальных потребностей
13. Рациональные и эмоциональные мотивы в поведении потребителей
14. Характеристика фундаментальных потребностей (ФП)
15. АнтиМаслоу
16. Классификация потребностей и их типология
17. Классовая сегментация. Социально-экономический подход
18. Демографическая сегментация
19. Психографическая сегментация
20. Сегментирование по отношению к новым товарным группам, маркам
21. Сегментирование по отношению к рекламе
22. Структура рекламных воздействий
23. Психические процессы при восприятии рекламы
24. Маркетинговая стратегия
25. Суггестивная стратегия. Воздействие через иррациональные мотивы
26. Понятие о бессознательном
27. Техника воздействия на подсознание
28. Принцип адресности
29. Ассоциативная методика
30. Идентификация
31. Гештальт-принцип в рекламном воздействии
32. Непрямое убеждение. Вербально-суггестивная техника
33. Психология цвета в рекламе
34. Позиционирование
35. Имидж как средство психологического воздействия
36. Уникальное торговое предложение
37. Пропаганда
38. Брендинг
38. Эпатажная реклама
39. Креатив в рекламе. Психология в рекламном творчестве
40. Печатная реклама
41. Психология в ТВ-рекламе
42. Психология в радиорекламе
43. Реклама в кино, литературных произведениях и в ток-шоу
44. Общественная информация. Связи с общественностью {public relations — PR)
45. Витринная реклама
46. Активация и удовлетворение покупательской потребности
47. Мотивы посещения магазина
48. Общие черты поведения потребителей в условиях рыночной экономики
49. Особенности покупательского поведения некоторых групп потребителей
50. Алгоритм совершения покупки




« назад Оглавление вперед »
18. Демографическая сегментация « | » 20. Сегментирование по отношению к новым товарным группам, маркам






 

Похожие работы:

Паблик рилейшнз

16.10.2010/контрольная работа

Подходы к сущности паблик рилейшнз. Принципы психографической модели выделения групп общественности. Использование в ПР-практике теории потребностей Маслоу. Функции имиджа в структуре массовой коммуникации. Работа ПР-специалиста в кризисной коммуникации.

Управление общественными отношениями

16.10.2010/контрольная работа

Характеристика основных подходов к сущности паблик рилейшнз. Принципы психографической модели выделения групп общественности. Теория потребностей А. Маслоу. Требования к ПР-посланию. Основные функции имиджа. Действия ПР-специалиста в условиях кризиса.


 

Учебники по данной дисциплине

Основы рекламы.Учебное пособие
Основы рекламы.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 1.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 2
Маркетинг - кратко
Реклама в коммуникационном процессе
Основы товароведения
Инвестиционный маркетинг. Лекции
Товароведение непродовольственных товаров
Товароведение непродовольственных товаров - 2
Маркетинг на предприятиях. Учебник
Реклама - учебник