---
Пройти Антиплагиат ©

Главная » Психология рекламы » 24. Маркетинговая стратегия



24. Маркетинговая стратегия

Creative Commons «Attribution» («Атрибуция») 4.0 Всемирная. Найти рефераты и курсовые по данной теме Уникализировать текст 



Сущность маркетинговой стратегии
Цель этой стратегии — удовлетворение потребностей субъекта, поэтому она опирается на глубокое изучение его нужд и запросов.
Для маркетингового подхода характерно как бы более честное, аргументированное убеждение, увещевание потребителя: «У нас есть то, что вот так-то и так-то удовлетворит ваши потребности. Ваши выгоды мы можем доказать вот этим и этим».
Можно сказать, что в отличие от суггестивного подхода здесь меньше манипулирования потребителем и больше обращения к его рациональным мотивам.
При маркетинговом подходе целью является приобретение постоянных покупателей качественного продукта, а также выстраивание солидного имиджа производителя/ коммерсанта.
 
Убеждение как вид воздействия через рациональные мотивы
Убеждение через рациональные мотивы
Состояние убежденности — это согласие с каким-то утверждением или предложением.
Рациональные мотивы поведения отличаются формальной логикой. «Экономический человек», каким является современный потребитель, при восприятии рекламы хочет убедиться, «стоит ли овчинка выделки».
Коммерсанта убежденность потребителя интересует как осознание им выгодности рыночного предложения и его готовности к покупке. При этом выгодность можно преподносить не только как оптимальный баланс «цена — качество», но и как хорошее настроение, которое становится бесплатным приложением к покупке. Поэтому опять же согласимся с тем, что необходимо всегда задействовать как рациональные, так и эмоциональные мотивы человеческой психики.
Метод убеждения используется в современной рекламе очень широко.
Безусловно, в процессе убеждения человека велика роль логических доказательств:
• уникальность торгового предложения или объекта (товара); философы древности назвали бы это nervus probandi (в пер. с лат. нерв доказательства, наиболее убедительный, решающий аргумент);
• выигрышные цифры и факты, например: «85% наших клиентов приходят к нам по рекомендации»;
• положительные мнения авторитетных людей и специалистов;
• отзывы пользователей рекламируемого продукта. Пусть это нанятые актеры или оплаченные свидетельства
настоящих пользователей, но это убедительнее, чем простое внушение-заклинание наподобие «Бочка-рев — правильное пиво!»;
• результаты научных исследований. К примеру, в рекламе средств для ухода за волосами приводят механизм внедрения полезных компонентов в волосы и их корни;
• данные об испытаниях. Пример обоснованного утверждения: «На 66 тысяч километров пробега требуется всего одна смена масла "Кастрол"»; «Автомобили марки "КАМАЗ" 11 раз побеждали в ралли "Париж — Дакар"»;
• увеличение объема информации о рекламируемом товаре;
• преувеличения;
• сравнение достоинств товара/услуги с недостатками конкурирующих товаров/услуг;
• заранее заготовленные вопросы и ответы;
• демонстрация продукта в действии и др.
В общем случае рациональную мотивацию затрагивают обращения типа:
«Подумайте о своем здоровье и здоровье семьи!»; «Учиться надо в молодости, пока есть энергия и хорошая память»;
«У нас одни из самых выгодных условий оплаты оптовых закупок»;
«В нашей компании отличные перспективы карьерного
роста»;
Следует подчеркнуть, что использование слов «надежнее», «мощнее», «экономичнее», «удобнее» без соответствующих цифр и фактов малоэффективно.



Лекция, реферат. 24. Маркетинговая стратегия - понятие и виды. Классификация, сущность и особенности. 2018-2019.

Оглавление книги открыть закрыть

1. Эмоции в рекламе
2. Место рекламы в современном обществе и культуре
- Профессиональные особенности специалистов по рекламе
3. Роль социального статуса в жизни общества
4. Методологические ошибки социологических исследований
5. Социальные оценки. Социальные сравнения. Референтные группы. Социальные соревнования
6. Личность и самореклама
7. Социальная роль моды
8. Роль моды в системе политического управления массами
9. Мотивация следования за модой
10. Особенности современной моды
11. Модель психики личности
12. Понятие о мотивах и фундаментальных потребностях. Механизм функционирования фундаментальных потребностей
13. Рациональные и эмоциональные мотивы в поведении потребителей
14. Характеристика фундаментальных потребностей (ФП)
15. АнтиМаслоу
16. Классификация потребностей и их типология
17. Классовая сегментация. Социально-экономический подход
18. Демографическая сегментация
19. Психографическая сегментация
20. Сегментирование по отношению к новым товарным группам, маркам
21. Сегментирование по отношению к рекламе
22. Структура рекламных воздействий
23. Психические процессы при восприятии рекламы
24. Маркетинговая стратегия
25. Суггестивная стратегия. Воздействие через иррациональные мотивы
26. Понятие о бессознательном
27. Техника воздействия на подсознание
28. Принцип адресности
29. Ассоциативная методика
30. Идентификация
31. Гештальт-принцип в рекламном воздействии
32. Непрямое убеждение. Вербально-суггестивная техника
33. Психология цвета в рекламе
34. Позиционирование
35. Имидж как средство психологического воздействия
36. Уникальное торговое предложение
37. Пропаганда
38. Брендинг
38. Эпатажная реклама
39. Креатив в рекламе. Психология в рекламном творчестве
40. Печатная реклама
41. Психология в ТВ-рекламе
42. Психология в радиорекламе
43. Реклама в кино, литературных произведениях и в ток-шоу
44. Общественная информация. Связи с общественностью {public relations — PR)
45. Витринная реклама
46. Активация и удовлетворение покупательской потребности
47. Мотивы посещения магазина
48. Общие черты поведения потребителей в условиях рыночной экономики
49. Особенности покупательского поведения некоторых групп потребителей
50. Алгоритм совершения покупки




« назад Оглавление вперед »
23. Психические процессы при восприятии рекламы « | » 25. Суггестивная стратегия. Воздействие через иррациональные мотивы






 

Похожие работы:

PR как элемент комплекса маркетинговых коммуникаций

12.04.2009/шпаргалка

Задачи PR в коммерции. Коммуникационный менеджмент и управление персоналом. Роль PR в правительстве и политике. Структура типового агентства и консалтинговой фирмы. Благотворительность, спонсорство и фандрайзинг. Сущность пресс-конференции и презентации.

SWOT-анализ и его применение в маркетинговых коммуникациях

9.05.2009/реферат

SWOT-анализ, его сущность и роль в определении оптимального курс развития предприятия в условиях рынка. Исследование Института Социальных Коммуникаций: внутренние силы и слабости, внешние угрозы и возможности. Взаимосвязи в "вертикалях" и «диагоналях».

Активізація маркетингової діяльності машинобудівного підприємства

11.04.2009/автореферат

Механізм активізації маркетингової діяльності машинобудівного підприємства на основі інтенсифікації його маркетингового потенціалу. Стан сучасних українських машинобудівних підприємств. Процедура оцінки використання маркетингового потенціалу підприємства.

Актуальные проблемы маркетинговой деятельности высших учебных заведений современной России

12.02.2009/дипломная работа

Теоретико-методологические основы изучения маркетинга образовательных услуг. Состояние и проблемы развития маркетинговой деятельности высших ученых заведений РФ. Методика исследования проблем развития маркетинговой деятельности высших учебных заведений.

Анализ и совершенствование маркетинговой политики ОАО "Башспирт"

12.05.2009/курсовая работа

Маркетинговая деятельность в торговле алкогольной продукцией. Анализ динамики объемов потребления алкогольных и безалкогольных напитков. Особенности маркетинга и рекламы алкогольных брендов в России. Оценка маркетинговой деятельности в ОАО "Башспирт".

Анализ конкуренции в маркетинговых исследованиях

14.08.2010/реферат

Порядок анализа конкурентов. Факторный анализ рыночной доли предприятия. Анализ товарной и ценовой политики конкурентов. Анализ сбытовой и коммуникационной политики конкурентов. Финансовый анализ конкурентов и построение конкурентной карты рынка.

Анализ маркетинговой деятельности

7.03.2003/курсовая работа

Содержание маркетинговой деятельности. Маркетинг как специфическая функция управления. Организация службы маркетинга на ООО "Элпа". Общие положения о службе маркетинга на предприятии. Совершенствование маркетинговой деятельности.

Анализ маркетинговой деятельности ОАО "ВИЗИТ"

15.11.2009/курсовая работа

Общая характеристика ОАО "ВИЗИТ", анализ производимой продукции. Сегменты рынка по алкогольной продукции предприятия, анализ конкурентоспособности. Жизненный цикл товаров (пиво, крекер) ООО "ВИЗИТ". Используемые методы ценообразования и сбытовая политика.

Анализ маркетинговой деятельности предприятия

21.01.2009/дипломная работа

Организация маркетинговой деятельности коммерческого предприятия, цели, функции, результаты деятельности. Стратегический маркетинг. Анализ маркетинговой деятельности ССМ на рынке строительных материалов Самарской области, основные тенденции рынка.

Анализ маркетинговой деятельности сети специализированных магазинов по продаже бытовой химии "Мойдодыр"

29.04.2009/курсовая работа

Значение маркетинговых стратегий для развития бизнеса и торговли. Проектирование декларации о деятельности сети "Мойдодыр", кодекс профессионального поведения сотрудников сети. Сегментация рынка сбыта сети «Мойдодыр». Анализ уровня конкурентоспособности.


 

Учебники по данной дисциплине

Основы рекламы.Учебное пособие
Основы рекламы.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 1.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 2
Маркетинг - кратко
Реклама в коммуникационном процессе
Основы товароведения
Инвестиционный маркетинг. Лекции
Товароведение непродовольственных товаров
Товароведение непродовольственных товаров - 2
Маркетинг на предприятиях. Учебник
Реклама - учебник