---
Пройти Антиплагиат ©

Главная » Психология рекламы » 28. Принцип адресности



28. Принцип адресности

Creative Commons «Attribution» («Атрибуция») 4.0 Всемирная. Найти рефераты и курсовые по данной теме Уникализировать текст 



• В соответствии с принципом адресности необходимо:
1) выделить группу возможных покупателей, запросам которой рекламируемый товар может соответствовать;
2) определить и фиксировать запросы и мотивы, которые способны побудить представителей этой группы к покупке данного товара;
3) выявить психологические особенности покупательского поведения целевых групп и с учетом этих особенностей использовать наиболее убедительно действующие на данные группы способы построения рекламы.
• Многие товары имеют неопределенный круг потребителей. В таких случаях принцип адресности сочетается с принципом поливариантности рекламы — созданием нескольких ее вариантов, рассчитанных на восприятие разных групп. В каждом рекламном материале, предназначенном для определенной группы потребителей, необходимо подчеркивать именно те качества товара, которые наиболее важны для данной группы.
• Реклама — особенно по месту продажи — должна учитывать психологические особенности не только тех, кто потребляет товар, но и тех, кто их покупает.
Согласно принципу Парето 80% прибыли приносят фирме 20% ее постоянных клиентов. Поэтому реклама должна в первую очередь адресоваться постоянным, лояльным покупателям, а потом уже — потенциальным. Многие компании организуют клубы своих лояльных потребителей, которые удовлетворяют потребность в принадлежности к своей референтной группе, к своему «стаду». По словам французского философа Ж. Бод-рийяра, реклама создает кажущуюся солидарность индивидов на основе некоторого товара.



Лекция, реферат. 28. Принцип адресности - понятие и виды. Классификация, сущность и особенности. 2018-2019.

Оглавление книги открыть закрыть

1. Эмоции в рекламе
2. Место рекламы в современном обществе и культуре
- Профессиональные особенности специалистов по рекламе
3. Роль социального статуса в жизни общества
4. Методологические ошибки социологических исследований
5. Социальные оценки. Социальные сравнения. Референтные группы. Социальные соревнования
6. Личность и самореклама
7. Социальная роль моды
8. Роль моды в системе политического управления массами
9. Мотивация следования за модой
10. Особенности современной моды
11. Модель психики личности
12. Понятие о мотивах и фундаментальных потребностях. Механизм функционирования фундаментальных потребностей
13. Рациональные и эмоциональные мотивы в поведении потребителей
14. Характеристика фундаментальных потребностей (ФП)
15. АнтиМаслоу
16. Классификация потребностей и их типология
17. Классовая сегментация. Социально-экономический подход
18. Демографическая сегментация
19. Психографическая сегментация
20. Сегментирование по отношению к новым товарным группам, маркам
21. Сегментирование по отношению к рекламе
22. Структура рекламных воздействий
23. Психические процессы при восприятии рекламы
24. Маркетинговая стратегия
25. Суггестивная стратегия. Воздействие через иррациональные мотивы
26. Понятие о бессознательном
27. Техника воздействия на подсознание
28. Принцип адресности
29. Ассоциативная методика
30. Идентификация
31. Гештальт-принцип в рекламном воздействии
32. Непрямое убеждение. Вербально-суггестивная техника
33. Психология цвета в рекламе
34. Позиционирование
35. Имидж как средство психологического воздействия
36. Уникальное торговое предложение
37. Пропаганда
38. Брендинг
38. Эпатажная реклама
39. Креатив в рекламе. Психология в рекламном творчестве
40. Печатная реклама
41. Психология в ТВ-рекламе
42. Психология в радиорекламе
43. Реклама в кино, литературных произведениях и в ток-шоу
44. Общественная информация. Связи с общественностью {public relations — PR)
45. Витринная реклама
46. Активация и удовлетворение покупательской потребности
47. Мотивы посещения магазина
48. Общие черты поведения потребителей в условиях рыночной экономики
49. Особенности покупательского поведения некоторых групп потребителей
50. Алгоритм совершения покупки




« назад Оглавление вперед »
27. Техника воздействия на подсознание « | » 29. Ассоциативная методика






 

Похожие работы:

Воспользоваться поиском

 

Учебники по данной дисциплине

Основы рекламы.Учебное пособие
Основы рекламы.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 1.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 2
Маркетинг - кратко
Реклама в коммуникационном процессе
Основы товароведения
Инвестиционный маркетинг. Лекции
Товароведение непродовольственных товаров
Товароведение непродовольственных товаров - 2
Маркетинг на предприятиях. Учебник
Реклама - учебник