---
Пройти Антиплагиат ©

Главная » Психология рекламы » 30. Идентификация



30. Идентификация

Creative Commons «Attribution» («Атрибуция») 4.0 Всемирная. Найти рефераты и курсовые по данной теме Уникализировать текст 



Термин «идентификация» в психологии наиболее широко стал применяться З. Фрейдом и вначале не имел никакого отношения к рекламе или психологическим (социальным) воздействиям. По мнению Фрейда, идентификация известна психоанализу как самое раннее проявление эмоциональной связи с другим лицом.
В рекламной практике, а также в психологии рекламы идентификацией стали называть явление, когда потребитель мысленно ставит себя на место изображенного в рекламе персонажа и хочет быть на него похожим.
При этом имеет значение степень совпадения рекламного персонажа-суггестора с «портретом» среднестатистического представителя целевых групп.
Образ в рекламе
Как уже говорилось, люди мыслят образами, следуя принципу «экономии энергии». Наблюдаемый объект в своем натуральном виде является «фотографией», которая хранится в «файле» памяти.
Рейтинг образов-персонажей. Исследования показывают, что по силе эффекта привлекательности образа рекламные персонажи располагаются в следующей последовательности:
1) женщины;
2) дети;
3) животные (особенно домашние);
4) мужчины.
То, что наибольшую привлекательность придает рекламе присутствие женщины, понятно: мужчина обязательно обратит внимание на красивую женщину, женщина тоже остановит свой взор на другой красивой женщине, чтобы сравнить ее с собой, оценить, что-то перенять, и, ᴋᴏʜᴇҷʜᴏ же, слегка осудить.
Отмечено, что созерцание красоты поднимает тонус. Добавим, впрочем, — до определенного уровня насыщения: отмечено, что избыток эмоций при «переедании» красоты приводит к эмоциональному «перегреву» и падению тонуса. Это часто наблюдается у туристов, которым приходится за короткое время осмотреть слишком много музеев и коллекций, памятников архитектуры, пейзажей, что приводит к перевозбуждению и душевному переутомлению.
Приведем несколько правил использования образов, персонажей.
Требования к персонажу. В случае если речь идет о рекламном образе человека, то очень важно, чтобы этот сугге-стор (внушающий) обладал доверием, имел высокий социальный рейтинг. Впрочем, часто используется и образ человека из толпы, потребителя, положительно отзывающегося о рекламируемом объекте.
В любом случае персонаж-человек должен импонировать нам либо мужественностью, уверенностью, красотой, интеллектом, либо оптимизмом, добродушием, юмором, выраженным обаянием, или образом «своего парня».
Отметим, что в общем случае персонаж, будь то человек, или животное, или анимационное создание не обязательно должны быть красивыми. Главное — это их привлекательность, обаяние, оригинальность и запоминаемость.
• Психологическое сродство с персонажем. При использовании приема идентификации необходимо иметь в виду, что целевые группы рекламного воздействия должны чувствовать известное психологическое сродство с персонажем рекламы. В идеале такой персонаж должен быть похож на среднего представителя целевой аудитории. На практике же следует соблюдать хотя бы три условия: близость этническая, возрастная и идентичность по полу. Чем уже выбранный рыночный сегмент потребителей по демографическому признаку, тем точнее может быть подобран персонаж или герой рекламы, включая его одежду, окружающую обстановку и занятия.
Отметим один нюанс, касающийся детей: им рекомендуется предлагать в качестве образца для подражания людей старших по возрасту, поскольку ровесники не являются для них авторитетами.
• Привлечение «лидеров мнений». В рекламе часто применяют испытанный прием: товар рекламируют представители референтной эталонной группы, так называемые лидеры мнений: известный спортсмен, популярный артист и т.д. Многие почитатели спешат приобрести рекламируемый товар, чтобы стать ближе к своему кумиру и хотя бы так уподобиться ему.
Вместе с тем, выбор, сделанный знаменитой личностью, служит своего рода подсказкой, не требующей от покупателя собственных раздумий. Таким образом, вещь, приобретенная кумиром, как бы освящается аурой «небожителя», а потребитель, покупая эту вещь, относится к ней с благоговением.
Однако еще раз напомним: в рекламе должен запоминаться все-таки товар, а не знаменитость, которая, несомненно, перетягивает внимание на себя.
Текст как средство идентификации
Закон о рекламе, принятый в РФ, запрещает использовать в рекламе пива образы людей, поэтому вся рекламная нагрузка перемещается на текст. Пример: «За общение без понтов!». В данном случае использован типичный молодежный сленг, который активно помогает позиционировать определенный вид пива для молодежи.



Лекция, реферат. 30. Идентификация - понятие и виды. Классификация, сущность и особенности. 2018-2019.

Оглавление книги открыть закрыть

1. Эмоции в рекламе
2. Место рекламы в современном обществе и культуре
- Профессиональные особенности специалистов по рекламе
3. Роль социального статуса в жизни общества
4. Методологические ошибки социологических исследований
5. Социальные оценки. Социальные сравнения. Референтные группы. Социальные соревнования
6. Личность и самореклама
7. Социальная роль моды
8. Роль моды в системе политического управления массами
9. Мотивация следования за модой
10. Особенности современной моды
11. Модель психики личности
12. Понятие о мотивах и фундаментальных потребностях. Механизм функционирования фундаментальных потребностей
13. Рациональные и эмоциональные мотивы в поведении потребителей
14. Характеристика фундаментальных потребностей (ФП)
15. АнтиМаслоу
16. Классификация потребностей и их типология
17. Классовая сегментация. Социально-экономический подход
18. Демографическая сегментация
19. Психографическая сегментация
20. Сегментирование по отношению к новым товарным группам, маркам
21. Сегментирование по отношению к рекламе
22. Структура рекламных воздействий
23. Психические процессы при восприятии рекламы
24. Маркетинговая стратегия
25. Суггестивная стратегия. Воздействие через иррациональные мотивы
26. Понятие о бессознательном
27. Техника воздействия на подсознание
28. Принцип адресности
29. Ассоциативная методика
30. Идентификация
31. Гештальт-принцип в рекламном воздействии
32. Непрямое убеждение. Вербально-суггестивная техника
33. Психология цвета в рекламе
34. Позиционирование
35. Имидж как средство психологического воздействия
36. Уникальное торговое предложение
37. Пропаганда
38. Брендинг
38. Эпатажная реклама
39. Креатив в рекламе. Психология в рекламном творчестве
40. Печатная реклама
41. Психология в ТВ-рекламе
42. Психология в радиорекламе
43. Реклама в кино, литературных произведениях и в ток-шоу
44. Общественная информация. Связи с общественностью {public relations — PR)
45. Витринная реклама
46. Активация и удовлетворение покупательской потребности
47. Мотивы посещения магазина
48. Общие черты поведения потребителей в условиях рыночной экономики
49. Особенности покупательского поведения некоторых групп потребителей
50. Алгоритм совершения покупки




« назад Оглавление вперед »
29. Ассоциативная методика « | » 31. Гештальт-принцип в рекламном воздействии






 

Похожие работы:

Скляні вироби: идентифікація, сертифікація та споживацькі властивості

24.06.2009/реферат

Розвиток скляного виробництва. Формування систем обов'язкової сертифікації. Критерії, методи, засоби ідентифікацій посуду. Споживацькі властивості скляних товарів. Вимоги до якості скляних товарів. Правила проведення робіт по сертифікації продукції.

Совершенствование организации цепей поставок авиационно-технического имущества с использованием системы электронного приема заказов и современных технологий идентификации

28.06.2010/дипломная работа

Организация цепей поставок в гражданской авиации. Анализ процессов материально-технического снабжения предприятия "Авиатехснаб". Совершенствование процесса заказа авиатехнического имущества при использовании специального программного обеспечения.

Корпоративная идентичность как часть бренда

6.01.2011/курсовая работа

Определение, основные задачи и стратегия бренда и брендинга. Сущность и специфика корпоративной культуры и корпоративной идентичности, особенности их формирования для построения успешного бренда. Исследование их роли на примере создании бренда "Сбербанк".

Атрибутивная концепция и процесс разработки стратегии позиционирования имиджа компании

8.04.2010/реферат

Разработка стратегии позиционирования как неотъемлемая часть процесса маркетинговой и корпоративной стратегии компании. Атрибутивная концепция позиционирования имиджа компании, процесс разработки. Идентификация совокупности атрибутов имиджа компании.

Идентификация и прослеживаемость товаров

2.09.2010/контрольная работа

Партионная идентификация, техническое, информационное и организационное обеспечение идентификации и прослеживания товаров. Инструкция о порядке проведения идентификации товаров в качестве специфических товаров в Национальной академии наук Беларуси.

Идентификация пищевых продуктов

10.01.2009/реферат

Понятие и методы идентификации продовольственных товаров. Фальсификация продовольственных товаров, понятие и виды. Анализ методов обнаружения наиболее фальсифицируемых продуктов. Органолептические и физико-химические показатели и критерии идентификации.

Иностранные товарне знаки

20.04.2008/реферат

Товарный знак представляет собой символ, предназначенный, в первую очередь, для идентификации производителя. При покупке потребитель делает выбор товара, ориентируясь на товарный знак. История возникновения товарных знаков. Иностранные товарные знаки.

Информационная логистика

25.11.2009/контрольная работа

Виды информационных потоков в логистике, их структура. Основные задачи, решаемые с использованием различных информационных систем, принципы их построения. Использование в логистическом процессе технологии автоматической идентификации штриховых кодов.

Классификация как составная часть товароведения

16.11.2009/контрольная работа

Классификация: общие принципы и правила. Использование классификации в коммерческой деятельности. Особенности формирования ассортимента товаров группы "ликеры" и их конкурентоспособность. Идентификация и фальсификация товаров, экспертиза качества.

Классификация кооперативов

2.10.2009/курсовая работа

Классификация кооперативов и функции кооперативов разных видов, основные общие признаки кооперативов разных видов. Декларация о кооперативной идентичности принятая Международным кооперативным альянсом в 1995 году, сотрудничество между кооперативами.


 

Учебники по данной дисциплине

Основы рекламы.Учебное пособие
Основы рекламы.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 1.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 2
Маркетинг - кратко
Реклама в коммуникационном процессе
Основы товароведения
Инвестиционный маркетинг. Лекции
Товароведение непродовольственных товаров
Товароведение непродовольственных товаров - 2
Маркетинг на предприятиях. Учебник
Реклама - учебник