---
Пройти Антиплагиат ©



Главная » Психология рекламы » 32. Непрямое убеждение. Вербально-суггестивная техника



32. Непрямое убеждение. Вербально-суггестивная техника

Creative Commons «Attribution» («Атрибуция») 4.0 Всемирная. Найти рефераты и курсовые по данной теме Уникализировать текст 



Преимущество непрямого убеждения — меньшая навязчивость.
Исследования показали, что прямое убеждение, обращенное к зрителю рекламного телеролика, заметно менее эффективно, чем демонстрация диалога двух персонажей. Прямое, «лобовое» убеждение в виде монолога воспринимается как навязывание.
• Восклицание. Когда восклицание воспринимается как «крик души», это вызывает ответный эмоциональный отклик у потребителя. Например: «Только настоящий шоколад может носить это имя!». Недаром рекламные слоганы часто произносятся повышенным тоном, в возбужденно-приподнятом настроении. Заметим, что именно так, с энтузиазмом, рекомендуют проводить и презентации при личных продажах.
Риторический вопрос — это утверждение в форме вопроса, ответ на который представляется само собой разумеющимся, например: «Как можно не заботиться о своих детях?».
Нормативное утверждение. Вместо призыва формулируется обобщенное высказывание, которое преподносит смысл призыва как норму поведения, как тривиальное и общеизвестное правило («Все так делают»). Обычно в нормативных утверждениях подобного рода фигурируют слова «все», «всегда», «никогда», «всякий», «каждый». Например: «Все клиенты нашего ресторана отмечают необыкновенную оригинальность интерьера и мастерство наших музыкантов»; «Каждый любитель чеснока скажет, что аппетит ему портят опасения о завтрашнем чесночном перегаре, который можно устранить с помощью...». • Пресуппозиция. Рекламное предложение выдается с предпосылкой, исключающей всякие сомнения в необходимости последовать ему.
Предпосылка может состоять, к примеру, в просьбе сделать некоое предварительное действие, не требующее от потребителя особых усилий и не налагающее на него никаких обязательств. При этом выражается уверенность, что он, выполнив данное действие, непременно сам убедится в достоинствах рекламируемого товара или услуги. Например: «Вам нужно только набрать наш номер. Через 15 мин. вы получите свой заказ»; «В том, что наш товар ходовой, вы можете убедиться в любом хозяйственном магазине». В пресуппозиции нередко используются стандартные ключевые обороты, которые способны на корню подрубить зарождающиеся у потребителя сомнения, льстя его самолюбию. Например: «Каждый уважающий себя стоматолог пользуется только нашим материалом для пломб».
Противопоставление. Рекламное предложение подается как наилучшая альтернатива заведомо нежелательному и худшему — скверному, вредному, опасному, неразумному, устаревшему, неинтересному и т.п. — образу действий. Например: «Если вы не больны психическим заболеванием, называемым шопингом, то наш Интернет-магазин — для вас!».
Апелляция к справедливости. Восприятию способствует логика — выявленные причинно-следственные связи окружающей действительности. Люди всегда поклонялись справедливости. Но по определению — это такое понятие, которое «правом ведает». О каком «праве» идет речь? По-видимому, о том, которое вырабатывалось с началом эпохи цивилизации. В конечном счете справедливость приняла формы: а) юридическую в виде государственных законов и б) свода нравственных правил и установок, высшим проявлением которых становились религиозные догмы. Вся прелесть народных сказаний, мифов и «мыльных опер» во многом держится на том, что, в конце концов, торжествует справедливость. В связи с этим всегда будет иметь эффект та реклама, в которой побеждает не зло («неправильность»), а добро («правильность»). Добавим, что когда реклама аргументированно доказывает, что предлагаемая цена «справедливая», то это воспринимается позитивно.
Надо рекламировать не только хороший, но и «плохой», недостаточно качественный товар — однако с указанием, что и цена у него соответствующая. Разумеется, при этом реклама обращена к малообеспеченным группам населения. Поэтому еще раз скажем, что надо оперировать понятием «цена — качество», вместо отдельных понятий «качество» и «цена».
Итак, рекламируя низкие цены товара, надо подспудно объяснять, что вы обращаетесь отнюдь не к «сливкам общества», чтобы их представители не вздумали приехать к вам во избежание своего разочарования. Лучше демонстрировать открытость: «У нас честный баланс "цена — качество"».
Лозунг «Цены низкие, качество высокое!» больше уместен для КВН или для ларька на территории психбольницы.



Лекция, реферат. 32. Непрямое убеждение. Вербально-суггестивная техника - понятие и виды. Классификация, сущность и особенности. 2018-2019.

Оглавление книги открыть закрыть

1. Эмоции в рекламе
2. Место рекламы в современном обществе и культуре
- Профессиональные особенности специалистов по рекламе
3. Роль социального статуса в жизни общества
4. Методологические ошибки социологических исследований
5. Социальные оценки. Социальные сравнения. Референтные группы. Социальные соревнования
6. Личность и самореклама
7. Социальная роль моды
8. Роль моды в системе политического управления массами
9. Мотивация следования за модой
10. Особенности современной моды
11. Модель психики личности
12. Понятие о мотивах и фундаментальных потребностях. Механизм функционирования фундаментальных потребностей
13. Рациональные и эмоциональные мотивы в поведении потребителей
14. Характеристика фундаментальных потребностей (ФП)
15. АнтиМаслоу
16. Классификация потребностей и их типология
17. Классовая сегментация. Социально-экономический подход
18. Демографическая сегментация
19. Психографическая сегментация
20. Сегментирование по отношению к новым товарным группам, маркам
21. Сегментирование по отношению к рекламе
22. Структура рекламных воздействий
23. Психические процессы при восприятии рекламы
24. Маркетинговая стратегия
25. Суггестивная стратегия. Воздействие через иррациональные мотивы
26. Понятие о бессознательном
27. Техника воздействия на подсознание
28. Принцип адресности
29. Ассоциативная методика
30. Идентификация
31. Гештальт-принцип в рекламном воздействии
32. Непрямое убеждение. Вербально-суггестивная техника
33. Психология цвета в рекламе
34. Позиционирование
35. Имидж как средство психологического воздействия
36. Уникальное торговое предложение
37. Пропаганда
38. Брендинг
38. Эпатажная реклама
39. Креатив в рекламе. Психология в рекламном творчестве
40. Печатная реклама
41. Психология в ТВ-рекламе
42. Психология в радиорекламе
43. Реклама в кино, литературных произведениях и в ток-шоу
44. Общественная информация. Связи с общественностью {public relations — PR)
45. Витринная реклама
46. Активация и удовлетворение покупательской потребности
47. Мотивы посещения магазина
48. Общие черты поведения потребителей в условиях рыночной экономики
49. Особенности покупательского поведения некоторых групп потребителей
50. Алгоритм совершения покупки




« назад Оглавление вперед »
31. Гештальт-принцип в рекламном воздействии « | » 33. Психология цвета в рекламе






 

Похожие работы:

Воспользоваться поиском

 

Учебники по данной дисциплине

Основы рекламы.Учебное пособие
Основы рекламы.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 1.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 2
Маркетинг - кратко
Реклама в коммуникационном процессе
Основы товароведения
Инвестиционный маркетинг. Лекции
Товароведение непродовольственных товаров
Товароведение непродовольственных товаров - 2
Маркетинг на предприятиях. Учебник
Реклама - учебник