---
Пройти Антиплагиат ©



Главная » Психология рекламы » 38. Эпатажная реклама



38. Эпатажная реклама

Creative Commons «Attribution» («Атрибуция») 4.0 Всемирная. Найти рефераты и курсовые по данной теме Уникализировать текст 



• Определение эпатажной рекламы. К рекламе такого рода относят:
1) тексты и/или изображения, которые вызывают сильные отрицательные эмоции: раздражение, отвращение, ужас, ненависть;
2) тексты и/или изображения, которые вызывают возмущение своей непристойностью, попранием норм морали и поведения.
• Полезные качества эпатажной рекламы. Согласно Вольтеру, все жанры хороши, кроме скучного.
Отрицательные эмоции, как известно, обладают также очень сильным эффектом воздействия и могут способствовать привлечению внимания и запоминанию. Однако использовать их в рекламных целях следует весьма осмотрительно.
Выбор психологического метода определяется главным образом его способностью поразить воображение потребителя. Следовательно, все изобразительные и содержательные достоинства рекламы по своей выразительности должны явно выходить за рамки привычных представлений.
С теоретической точки зрения для достижения своих целей реклама может базироваться и на неудовлетворенности. Без сомнения, некрасивое, противное, безобразное является сильным раздражителем, возбудителем эмоций и, соответственно, стимулятором внимания. • Негативные свойства эпатажноы рекламы. Однако не следует забывать, что неудовольствие (отрицательные эмоции), возбужденное формой, внешним видом рекламы, может быть перенесено на сам рекламируемый предмет. Тогда реклама, несмотря на то, что будет хорошо запомнена, может стать антирекламой. Иначе говоря, зритель, увидев товар, по ассоциации ощутит гадкое чувство, вызванное первым знакомством с ним, и воспротивится покупке.
Вместе с тем, необходимо учитывать уже упоминавшийся эффект вытеснения: испытанное отвращение от рекламы может привести к забыванию, т.е. мозг стремится избавить нервную систему от нежелательных эмоций, вызывающих стресс.
Поэтому на практике реклама чаще стремится все же вызвать положительные эмоции, чувство удовольствия.
Скандал как создание информационного повода. Часто скандал используют для «раскрутки» и выхода артиста или его группы на рынок индустрии развлечений. Шоу-звезды также часто прибегают к этому нехитрому приему, чтобы о них не забывали. С этой целью используют такие публичные акции, как драка или нарушение общественного порядка. Другой путь — запустить слух в СМИ как бы невзначай, или даже за плату об очередном разводе, экзотическом выборе партнера с большой разницей в возрасте, о смене сексуальной или политической ориентации и пр.
Главная цель — дать пищу эмоциям, которые будут сопровождать обсуждение скандала. Надо учесть, что людям нравятся скандалы как таковые по той причине, что дают повод, с одной стороны, формально осудить субъекта, а с другой — эмоцонально возмутиться его поступком или словами. Добавим, что неожиданный скандал — это новость, новая информация, до которой охоч разум человеческий.
Еще один аспект популярности сенсаций в том, что люди стремятся их запомнить, чтобы побыстрее сообщить другим, демонстрируя свою осведомленность, и поиграть на эмоциях слушателей. Как говорится, будет, о чем поговорить.
Некоторые сторонники эпатажной рекламы рассуждают так: неважно, что эпатаж вызывает негативные эмоции — важен результат: всплеск возмущения или отвращения повысят запоминаемость; кроме того, поднимется волна общественного негодования, а скандал — лучшая реклама.
В ряде случаев умышленно выпускают такую рекламу, которая нарушает ст. 8 «Неэтичная реклама» Федерального закона о рекламе. Цель — вызвать шумиху вокруг судебного разбирательства. Расходы на судебные издержки заранее включают в бюджет рекламной кампании.
Как правило, эпатажная реклама основана на «ужастиках», скабрезных шутках и каламбурах, близких к ненормативной лексике, и на эротико-сексуальных мотивах.
Выбор целевых аудиторий для эпатажной рекламы
Эпатажная реклама имеет право на существование, но, скорее всего, для определенных целевых аудиторий — детей и подростков, а также людей с деформированной психикой.
Коснемся особенностей детского восприятия эпатажной рекламы.
Взрослый человек реагирует на эпатаж негативно: «Ужас!», «Кошмар!» и т.д. Однако ту же рекламу дети зачастую воспринимают одобрительно.
Какова причина этого? Вполне вероятно, причина в том, что им нравится все необычное. Есть ли это тяга к любому новому, раскрывающему мир с новой стороны?
Дети представляют, что, владея вещами с изображениями «ужастиков» и символов смерти, они как бы становятся их повелителями. С другой стороны, они как бы оказываются под покровительством таких «оберегов».
Вместе с тем, дети чувствуют, что пугающий занимает доминирующую позицию над испуганным.
В отдельных случаях можно попробовать протестировать эпатажную рекламу у соответствующих целевых аудиторий, а потом выпустить пробный образец и оценить результат продаж.
Как бы там ни было, вызывая отрицательные эмоции ради привлечения внимания, необходимо тут же обозначить некоторую альтернативу, занять позицию сострадания, подчеркнуть приверженность добрым чувствам. Только так можно побудить к позитивным действиям.
Эпатажная реклама скорее может быть применима к дешевым вещам, которыми могут пользоваться малообеспеченные слои населения, в том числе и молодежь. Характерен пример компании «Евросеть», которая позиционирует себя в диапазоне низких цен. Рекламируя очередную марку телефонной трубки, она снова прибегла к известной эпатажной рекламе.
Ставка на эпатажи может иметь под собой следующую психологическую подоплеку. Делающий свой выбор молодой человек вполне возможно рассуждает так: «А что я скажу, когда меня спросят, почему я купил эту дешевку? Я не скажу, ᴋᴏʜᴇҷʜᴏ, что у меня мало денег, а сошлюсь на то, что мне понравилась прикольная реклама».
В общем случае эффект скандальной рекламы кратко-временен, и скандал в конце концов подрывает репутацию фирмы. Поэтому солидные фирмы не склонны прибегать к конфликтной, эпатирующей публику рекламе.



Лекция, реферат. 38. Эпатажная реклама - понятие и виды. Классификация, сущность и особенности. 2018-2019.

Оглавление книги открыть закрыть

1. Эмоции в рекламе
2. Место рекламы в современном обществе и культуре
- Профессиональные особенности специалистов по рекламе
3. Роль социального статуса в жизни общества
4. Методологические ошибки социологических исследований
5. Социальные оценки. Социальные сравнения. Референтные группы. Социальные соревнования
6. Личность и самореклама
7. Социальная роль моды
8. Роль моды в системе политического управления массами
9. Мотивация следования за модой
10. Особенности современной моды
11. Модель психики личности
12. Понятие о мотивах и фундаментальных потребностях. Механизм функционирования фундаментальных потребностей
13. Рациональные и эмоциональные мотивы в поведении потребителей
14. Характеристика фундаментальных потребностей (ФП)
15. АнтиМаслоу
16. Классификация потребностей и их типология
17. Классовая сегментация. Социально-экономический подход
18. Демографическая сегментация
19. Психографическая сегментация
20. Сегментирование по отношению к новым товарным группам, маркам
21. Сегментирование по отношению к рекламе
22. Структура рекламных воздействий
23. Психические процессы при восприятии рекламы
24. Маркетинговая стратегия
25. Суггестивная стратегия. Воздействие через иррациональные мотивы
26. Понятие о бессознательном
27. Техника воздействия на подсознание
28. Принцип адресности
29. Ассоциативная методика
30. Идентификация
31. Гештальт-принцип в рекламном воздействии
32. Непрямое убеждение. Вербально-суггестивная техника
33. Психология цвета в рекламе
34. Позиционирование
35. Имидж как средство психологического воздействия
36. Уникальное торговое предложение
37. Пропаганда
38. Брендинг
38. Эпатажная реклама
39. Креатив в рекламе. Психология в рекламном творчестве
40. Печатная реклама
41. Психология в ТВ-рекламе
42. Психология в радиорекламе
43. Реклама в кино, литературных произведениях и в ток-шоу
44. Общественная информация. Связи с общественностью {public relations — PR)
45. Витринная реклама
46. Активация и удовлетворение покупательской потребности
47. Мотивы посещения магазина
48. Общие черты поведения потребителей в условиях рыночной экономики
49. Особенности покупательского поведения некоторых групп потребителей
50. Алгоритм совершения покупки




« назад Оглавление вперед »
38. Брендинг « | » 39. Креатив в рекламе. Психология в рекламном творчестве






 

Похожие работы:

Воспользоваться поиском

 

Учебники по данной дисциплине

Основы рекламы.Учебное пособие
Основы рекламы.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 1.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 2
Маркетинг - кратко
Реклама в коммуникационном процессе
Основы товароведения
Инвестиционный маркетинг. Лекции
Товароведение непродовольственных товаров
Товароведение непродовольственных товаров - 2
Маркетинг на предприятиях. Учебник
Реклама - учебник