Пройти Антиплагиат ©



Главная » Психология рекламы » 40. Печатная реклама



40. Печатная реклама

Creative Commons «Attribution» («Атрибуция») 4.0 Всемирная. Найти рефераты и курсовые по данной теме Уникализировать текст 



Психологическая особенность печатной рекламы. В понятие печатной рекламы входят все рекламоносители, в которых есть напечатанный текст.
Как уже говорилось, особенность текстовой информации в том, что она воспринимается труднее, чем чисто образная. Декодирование текстов требует дополнительной нервно-психической нагрузки на реципиента. Поэтому в идеале печатная реклама должна состоять только из образов в виде иллюстраций — известен прием использования комиксов, где текст сведен к минимуму.
Тем не менее совсем без текстов обойтись практически невозможно, поэтому, как правило, эффективная печатная реклама содержит текстовую и иллюстративную составляющие.
Психологические преимущества печатной рекламы:
• ощущение комфорта от возможности спокойно рассматривать и читать объявления, чтобы понять их суть или полюбоваться иллюстрацией;
• удовлетворенность потребителя от возможности сделать выписки, вырезать или даже сканировать информацию для архивирования и пересылки;
• бесплатные повторные психологические воздействия при случайном взгляде на рекламу, расположенную на обложках или первых полосах печатных изданий;
• более позитивное отношение потребителя по сравнению с отношением к навязчивой теле- и радиорекламе.
Психологическое наполнение рекламного текста
Приведем практические рекомендации, учитывающие психологию потребителей рекламы.
• Главное требование к эффективному те кету: 1) позитивное восприятие; 2) легкость понимания сути; 3) легкая читаемость; 4) запоминаемость.
• Еще раз напомним, что юмор, каламбуры, эмоциональные заклинания в основном воспринимаются положительно. Но рекламист должен вооружать будущего покупателя фактами, которыми тот: а) сможет похвастаться, приобретя вещь или став клиентом какой-то фирмы; б) самооправдаться, купив вещь под влиянием каприза. «Продающие моменты» (фактуру) рекламист может получить от рекламодателя (посредством брифа — первичной диагностики, необходимой для разработки технического задания к рекламной кампании) или выявить сам в процессе маркетинговых исследований.
• Рекламные тексты должны соответствовать лексике целевых групп. У читателя, который видит знакомый словарный набор или слышит знакомые интонации, возникает чувство общности с рекламодателем. Отсюда — настрой на доброжелательное и доверительное восприятие смысла обращения.
• Следует избегать слов и терминов, которые непонятны большинству членов целевых групп. Термины надо кратко пояснить — людей раздражает осознание, что они не знают того, что знают другие.
• Интонация должна быть не поучительной, а дружелюбной, только так возникает столь ценное доверие к сообщению.
• Текст должен быть составлен из коротких, всем знакомых слов и фраз, без причастных и деепричастных оборотов. При любой возможности пытайтесь заменить запятую точкой. Ничто так не подталкивает проигнорировать ваше объявление и перейти к конкурирующему, как длинные неудобоваримые фразы.
• В каждом абзаце должно быть не более одной идеи. Не экономьте на ясности рекламы.
• Глаголы более энергетически насыщенны. Поэтому старайтесь не применять страдательные залоги и отглагольные существительные. Как говорится, рукописи все же горят, если они написаны деревянным, канцелярским языком. Вместо «осуществить связи», лучше написать «связаться»; вместо «покупка товара может производиться в кредит» — «вы можете купить товар в кредит».
• В рекламном тексте при описании товара следует избегать слов, имеющих негативную эмоциональную нагрузку. «опасность», «боль», страдание», «страх», «ненависть», «злоба», «убытки», «потери», «проиграть», «крах», «стыд», «паника», «грязь» и пр.
• Отрицая негатив, вы все же его упоминаете. Поэтому избегайте частицы «не». Обычно позитивная замена негативному упоминанию находится легко. К примеру, вместо «Приходите к нам на вечернее отделение. Учиться не стыдно ни в каком возрасте!» лучше написать «У нас на вечернем отделении успешно учатся студенты от 18 до 58 лет!».
Отрицание оправдано лишь в том случае, когда оно относится к другим товарам, которым рекламируемый товар противопоставляется.
• Надоевшие клише вроде «копейка рубль бережет» не содействуют возникновению доверия. Они создают впечатление, что речь идет о каком-то давно устаревшем товаре.
Структура текста
Установлено, что в тексте рекламного объявления целесообразно выделять четыре основные части:
1) заголовок (зачин) — первая, начальная фраза рекламы;
2) основной рекламный текст (ОРТ);
3) резюме (эхо-фраза);
4) кода (контактная информация).
• Задачи заголовка. Психологическое назначение заголовка (зачина) весьма велико. В отсутствие иллюстрации заголовок должен: а) привлечь внимание; б) вызвать интерес, пробудив любопытство, интригу.
Около 90% людей читают только заглавную фразу. По мнению Д. Огилви, на заголовок можно отводить до 80% площади рекламного объявления.
Иногда простая смена заголовка на более удачный повышает эффективность рекламы в 5—10 раз .
Правила для написания заголовка:
• если в нем будет звучать название фирмы или марка товара, то реклама уже должна сработать. Например: «Два секрета марки «Игрек»»;
• зачин должен возбуждать любопытство. Часто для этого прибегают к вопросам-загадкам, которые создают у читателя желание получить ответ: «Почему спортсмены любят йогурт «Икс»?», «Как распознать поддельный продукт?», «Как выбрать надежный автосервис?», «Что мы сможем сделать из вашего старого пальто?» и т.д. Возникающее при этом психологическое напряжение требует разрядки, и чтобы получить ее читатель обращается во второй части текста рекламы — к ОРТ;
• чем короче заголовок, тем легче схватывается его суть, а значит, и суть рекламы. Считается, что заголовок должен содержать до 7 слов. В принципе, любое литературное произведение должнобыть максимально вычищеноот словесного «мусора». И дело не только в том, что рекламная площадь стоит денег: четкость и краткость повышают эффективность сообщения и демонстрируют уважение к читателю;
• желательно в заголовке отразить основной продающий момент — УТП;
• не используйте в заголовке прописные буквы — строчные буквы гораздо привычнее;
• заголовок обычно дают крупным шрифтом или выделяют цветом, если он получился удачным и содержит конкурентное преимущество.
В качестве заголовка можно использовать удачный слоган (рекламный лозунг). Он является важной частью текста, и поэтому требует некоторых комментариев.
Слоганы бывают двух видов: прагматические и имажи-нативные (фантазийно-эмоциональные).
Прагматические слоганы:
«Качество по разумной цене»;
«Прослужит долго» (реклама холодильника).
Имажинативные слоганы:
«Россия — щедрая душа».
«Не дай себе засохнуть!».
Прагматический слоган сочинить проще: задача состоит в том, чтобы кратко и по возможности элегантнее сформулировать УТП — когда оно есть. Но если товар мало чем отличается от имеющихся на рынке других товаров той же категории, то приходится придумывать имажинативный слоган, который должен будет «приклеиться» к товару и образовывать собой его УТП.
Рифмованные слоганы и слоганы-шутки как более забавные лучше запоминаются. Например: «Жиру пора смываться!» (реклама порошка для мытья посуды).
В идеальном случае слоган служит заголовком, если он удачен, т.е. информационно и эмоционально насыщен, остроумен и забавен.
• Задачи основного рекламного текста (ОРТ). В сущности,
ОРТ имеет место в стимулирующей рекламе. В имиджевой рекламе и рекламе стабильности (напоминающей) в основном достаточно наличия фирменного блока или заголовка.
После того как заголовок или иллюстрация в рекламе стимулирующего типа привлекли внимание потребителя, настает очередь ОРТ приступить к его убеждению. Для этого может потребоваться больше или меньше текста.
Факторы, влияющие на объем рекламного теста. Установлено, что текст газетной рекламы объемом менее 50 слов читает на 40% людей больше, чем текст более многословный. Однако необходимо иметь в виду, что опасна не длина текста сама по себе, а пустословие.
Среди специалистов в области рекламы нет единого мнения о том, какие тексты более эффективны — короткие или длинные. К примеру, Д. Огилви считает, что чем больше фактов будет приведено, тем лучше, а Р. Ривс, как уже говорилось, рекомендует использовать только самые веские аргументы УТП.
Объем информации зависит от ряда факторов:
• Что рекламируется?
• Для кого рекламируется?
• С какой целью рекламируется?
• Как рекламируется (технологии)?
• Где рекламируется?
• Каков рекламный бюджет для печатной рекламы? • Фактор объекта рекламы. Для товаров и услуге меньшей степенью вовлеченности (чаще — массового спроса) скорее всего лучше давать рекламу более короткую, главный смысл которой мог бы легко улавливаться. Для товаров и услуг более дорогих, технически сложных, наукоемких, а также новых товарных категорий лучше давать больше поясняющей информации. Большая угроза рисков стимулирует потребителей потратить время на более внимательное изучение рекламы.
• Фактор целевых аудиторий. Известно, что процесс чтения легок для тех, кто с детства приучен к чтению, кто любит читать, у кого развито воображение.
Для малообразованной публики процесс чтения является заметно более утомительным. Как уже говорилось, энергия расходуется не столько на движение глаз, сколько на то, чтобы преобразовывать слова-символы в образы, понятия и представления. Вместе с тем, психических усилий требует и работа с информацией из кладовых оперативной и долговременной памяти.
• Фактор креативности рекламы. Чем талантливее реклама, тем у нее будет больше возможностей для того, чтобы «зацепить» внимание, заинтриговать, вызвать бурные положительные эмоции, симпатию. Поэтому чем больше вложено творчества, чем удачнее сюжет и исполнение, тем меньше нужно текста для склонения потребителя к покупке или для запоминания марки. Добавим, что креативность рекламы не только увеличивает сбыт, но и экономит деньги на рекламных площадях. • Фактор рекламоносителя. Самые длинные тексты (в пределах разумного) целесообразнее помещать в специализированные и научно-технические журналы. Вместе с тем, все подробности можно расписать в своих фирменных рекламных проспектах, где можно углубиться в разные детали нового продукта. Самые короткие тексты подходят для развлекательных изданий и наружной рекламы.
Любопытный вывод можно сделать, наблюдая за работой нищих: тем, кто написал убористым почерком на картоне маленький роман о своих несчастиях, подают гораздо меньше, чем тем, у кого лаконичные, крупные тексты: «Слепой», «На протезы», «Сгорело все», «Сын выгнал из дома». Последняя фраза бьет на сострадание, вызывает больше эмоций, ее можно назвать шедевром попрошайни-ческого маркетинга!
Фактор рекламного бюджета. Каковы бы ни были цели и желания рекламодателя, но закупаемые площади ограничиваются рекламным бюджетом предприятия, выделяемым на печатные издания. Имиджевьш фактор объема рекламы. Степень психологического воздействия печатной (да и наружной) рекламы возрастает с увеличением занимаемой ею площади. Это особенно актуально для имиджевой рекламы. Здесь надо не путать понятия «большой текст» и «большая площадь». Есть примеры, когда одно предложение занимало только 10% площади объявления. В таких случаях главная задача — продемонстрировать свою финансовую устойчивость. В случае если рекламодатель должен произвести впечатление солидной компании, то считается, что он не должен давать рекламу меньше, чем 1/4А4.
Аналогичный подход требуется при создании бренда. Есть рекомендации, что для получения минимального эффекта от брендовой рекламы размер объявления в прессе должно быть не менее 10x15 см. Оптимальным является размер объявления, близкий к форматам А4, т.е. 21 х 30 см.
• Задача резюме или эхо-фразы — формулирование краткой итоговой рекламной идеи. В соответствии с «эффектом края» она ставит смысловую точку, завершая основной рекламный текст и перекликаясь с зачином.
• Задача коды. Помещаемая обычно в конце рекламного объявления информация должна включать адрес магазина или фирмы, телефоны для справок, факс, интернет-адрес, электронную почту, а также схему проезда.
Читаемость текста и человеческая заинтересованность Еще раз обратим внимание на то, что недостаточно просто привлечь внимание к рекламе — надо заставить человека прочитать ее до конца. Заставить людей потратить время, при том, что они не уверены в целесообразности такой траты,— дело непростое. Как минимум для этого нужно, чтобы текст читался легко и с интересом.
Р. Флеш, один из крупнейших специалистов в области коммуникаций, ввел такие понятия, как «читаемость текста» и «человеческая заинтересованность».
Читаемость отражает легкость восприятия текста в зависимости от его формальных характеристик — количества глаголов, длины предложения, количества существительных и др.
Человеческая заинтересованность — понятие, которое отражает легкость восприятия текста в зависимости от его содержательных характеристик. Одна из этих характеристик — понятие «interent drama» (внутренняя драма). Драматургия данного феномена — необыкновенный случай, показанный в рекламе. О драматургии рекламы говорилось в п. 10.1 («Творческие принципы в рекламе»).
Психологическая роль иллюстрации
Есть данные, что благодаря иллюстрациям число прочитавших рекламное объявление увеличивается до 50%. Почему сначала люди смотрят «картинки»? Потому что зрительное восприятие дает больше пищи для эмоций. Удачную иллюстрацию воспринимают с большим удовольствием, ее запоминают легче и прочнее.
Как уже говорилось, все высокоорганизованные животные мыслят образами. Восприятие информации происходит от простого — к сложному. Готовый образ «удобоваримее» для сознания. «Картинка» помогает идентифицировать рекламу по интересу, пользе («Стоит ли это запоминать?»).
В случае если человека привлек сюжет фотографии, он читает подписи под ней, затем заголовок, подзаголовок, а потом уже сам текст.
• Психологические эффекты иллюстраций:
1) убеждение в эффективности через показ результатов пользования товарами/услугами, потребительская ценность которых связана с их внешним видом и влиянием на внешность человека. Это одежда, украшения, косметические средства, пластические операции, тренажеры и пр. Никакие словесные объяснения здесь не могут заменить зрительного впечатления от наглядных образов;
2) информативная наглядность товара, которая позволяет читателю как бы заочно познакомиться с внешним видом, дизайном и габаритами данной продукции. При этом происходит запоминание элементов фирменного стиля. В результате товар быстрее и чаще узнают по его упаковке, а позитивное чувство «знакомости» содействует покупке;
3) в любом случае талантливо задуманная и художественно выполненная иллюстрация заметно оживляет любое объявление и полиграфические рекламные материалы. Красивая картинка просто хороша сама по себе. Поэтому она останавливает глаз и вызывает интерес.
Иллюстрации могут быть выполнены в виде фотографий и рисунков.
• Особенности использования фотографий Преимуществом фотографии является то, что она как бы фиксирует реальность, которую принимают за доказательство фактов и событий. Возможности фотомонтажа и компьютерной графики добавляют объявлению убедительности.
Если рекламируется товар, то его надо показывать в упаковке, чтобы она легко узнавалась в местах продажи. В случае если сам товар имеет привлекательный вид (форму и цвет), то его надо показывать тут же без упаковки. На иллюстрации должны происходить какие-то события. Действие «как в жизни» придает рекламе убедительность. Тогда зрителя легче «зацепить» и вызвать его любопытство: «Кто это такие и что они там делают?». Людей и животных надо изображать в реальности — не в статичных позах, а в движении. Товар/услугу лучше показывать в процессе их потребления, вместе с привлекательным образом потребителя, близким вашим целевым аудиториям.
• Особенности использования рисунков
Основное преимущество рисунков — они дают простор изобразительному творчеству, предоставляя широкий выбор сюжетов и персонажей. В результате можно создать иллюстрации с высочайшей силой эмоционального воздействия.
Рисунок лучше использовать при неважном качестве полиграфии, на плохой бумаге — в газете или листовке. Графика позволяет получить более контрастные сочетания света и тени, с минимумом полутонов. Поэтому изображение получается более ярким, его контуры более четкими, оно становится более впечатляющим. Недосказанность наброска (рисунка «на скорую руку») имеет свою прелесть. Очень выразительными и живописными становятся рисунки пером и черной тушью. Личный почерк художника придает рисунку теплоту и лиризм, что, безусловно, вызывает у зрителя доброжелательный настрой.
Психологическим недостатком рисунка является его недокументальность. Его нельзя использовать, как фотографию, для доказательства эффекта от действия товара/услуги.
Есть рекомендации приглашать художников-карикатуристов для разработки рекламных рисунков. Большинство из них могут донести смысл коммерческой идеи даже не используя слов, что является «высшим пилотажем» в рекламном деле.
Композиция рекламного объявления
Главные правила рекламного дизайна:
1) дизайн всех видов печатной рекламы должен содержать ярко выраженные признаки фирменного стиля. Тогда разные объявления от одного рекламодателя будут узнаваемы, и привлекать непроизвольное внимание даже тех потребителей, которые просматривают рекламу мельком;
2) узнаваемости будет содействовать и постоянный размер, форма объявлений и оригинальность рамок;
3) постоянство композиции также помогает узнаваемости, т.е. все фрагменты материала должны занимать свое постоянное место на рекламной плоскости.
Содержательные элементы рекламного объявления
Говоря о печатном объявлении, будем исходить из ограниченности рекламной площади, что связано с экономией средств. На модульном (в рамке) объявлении размером А6 (148 х 104 мм) могут поместиться:
• фирменный блок (логотип, товарный знак, слоган);
• иллюстрация (не меньше размера спичечного коробка);
• заголовок (под иллюстрацией или справа от нее);
• основной текст;
• резюме (эхо-фраза);
• кода.
На объявлении размером у2 А4 можно поместить схему расположения вашего предприятия, если его трудно найти в глубине дворов или в новостройках.
На рис. 12 и 13 показана примерная компоновка объявления для стимулирующей рекламы, которую может давать предприятие на стадии роста.
Есть рекомендации помещать название/логотип компании внизу объявления. Такое решение не столь однозначно, как кажется. В случае если предприятие присутствует на рынке более пяти лет, его название на слуху или в зрительной памяти, то почему бы ни разместить логотип вверху объявления? Знакомое имя, а тем более на уровне бренда, поможет быстрее устранить психологические барьеры и вызвать доверие читателя к последующему тексту.
А вот в рекламе малого предприятия, даже находящегося на стадии зрелости, действительно не стоит делать ставку на фирменный блок. Поэтому его можно поместить внизу, не отвлекая внимания от «продающих моментов». Другие малые предприниматели идут еще дальше, сообщая только телефон, и не указывая ни адреса, ни даже названия фирмы.
Такой подход оправдан в следующих случаях: 1) если товар или услуга доставляется на дом (к примеру, замерщик приезжает сам, чтобы принять заказ на установку дверей, решеток); 2) услуга мелкая, недорогая, не связанная с особым риском («Тараканы. Гарантия. Тел. ...»); 3) название предприятию еще не присвоено, поскольку неизвестно, будет ли развиваться бизнес.
В отличие от вывески, печатную рекламу не стоит засорять указанием вида собственности (ООО, АОЗТ и т.д.), поскольку опыт показывает, что это психологически не влияет на сбыт.
Существует термин «воздух» — это площадь, незанятая печатным материалом. Когда «воздуха» меньше 20%, то макет плохо воспринимается визуально; «воздух» разграничивает материал на смысловые элементы.

10.3. Психологические приемы в директ-маркетинге
Как известно, direct marketing (прямой маркетинг) — это коммерческая коммуникация, которую осуществляют, минуя СМИ, напрямую целевым адресатам.
Рассмотрим почтовые рассылки — direct mail.
Главное психологическое преимущество direct mail — это избирательный, личностный характер коммуникаций.
Дополнительные преимущества direct mail:
• удобство (возможность сделать заказ, не выходя из дома);
• отсутствие давления личности продавца;
• свобода выбора времени для того, чтобы заняться полученным предложением;
• наличие времени на раздумье.
У людей с повышенным чувством ответственности, вины, одиночества, патриотизма, социальной активности и пр. почтовое обращении по имени от незнакомых людей и организаций вызывает желание ответить на послание, вступить в контакт.
Деловые люди, как правило, менее сентиментальны, но более тщеславны, поэтому они считают персональное обращение проявлением уважения к себе.
Личные обращения имеют огромное значение. 68% потребителей перестают делать покупки после прекращения контактов со стороны продавцов. Проникновенно и талант-ливо написанное письмо может запомниться надолго.
Психологические цели и фупкции прямой почтовой рекламы:
• более точно выявить целевые аудитории потребителей;
• по возможности подобрать персональные «ключи» к сердцам адресатов;
• найти наиболее эффективные формы обращений и коммуникаций;
• вызвать обратную связь с адресатом.
Письмо для direct mail
Функции почтового обращения аналогичны объясняющим функциям продавца. В идеале послание должно снимать большинство главных вопросов адресата:
• Что тут интересного для меня лично или для моей организации?
• В чем суть сообщения, предложения?
• Кто такие?
• Можно ли им доверять?
• Почему они обращаются именно ко мне?
• Почему они обращаются именно сейчас?
• Что я должен сделать в ответ?
Рассылки могут иметь любой вид, но для использования личностного фактора нужно написать письмо, особенно в случае крупной сделки, оптовой торговли.
Для того чтобы адресат заинтересовался коммерческим предложением, рекомендуется психологически подготовить его к этому, выстраивая содержание письма в соответствии с табл. 3.


Психологические особенности составления адресных баз данных для рассылки
Теория и практика делового общения и личных продаж свидетельствуют о том, что большое значение для установления доверительных отношений имеет личная, неофициальная сфера интересов.
Всю приватную информацию о человеке, к которому вы обращаетесь, можно разделить на демографическую; биографическую; психологическую (табл. 4).

Подробности биографии интересны, поскольку позволяют проследить динамику и особенности жизненного пути, которые характеризуют человека как профессионала и личность. Их придется собирать специалистам по прямому маркетингу с привлечением разных источников:
• корпоративного сайта клиента;
• выступлений адресата или его представителей в СМ И;
• ближайшего окружения объекта, включая заинтересованных продавцом «агентов влияния»;
• частных детективов;
• предварительных переговоров по телефону;
• контактов с объектом (включая и неформальные) на выставках, курсах, семинарах, конференциях, на отдыхе, в клубах по интересам и пр.
Психологические основы графика рассылочной кампании
Помните, что в direct mail следует применять тот же принцип многократности и серийности, что и при использовании других рекламных средств.
Дело в том, что на первое, второе и даже третье послание адресат может не ответить — не потому, что предложение его не интересует, а потому, что:
• послание не дошло по домашнему или корпоративному адресу;
• послание «отфильтровал» секретарь, референт;
• адресата заедает «текучка»;
• адресат никак не может принять окончательное решение;
• сотрудник, которому поручили связаться с вами, забыл это сделать;
• адресат решил воспользоваться вашим предложением, но позже (к примеру, у него еще не освободились складские помещения для вашего товара).
Поэтому не надо бояться, что многократные послания будут назойливыми и вызовут раздражение адресата. В случае если ваше предложение его не интересует и не будет интересовать в обозримом будущем, то его реакция не имеет значения. В противном случае он будет даже благодарен вам за напоминание.
Коль скоро почтовая реклама призвана заменять продавца, количество рассылок в один адрес должно равняться количеству визитов, которые делает хороший агент, т.е. четырем-пяти.
Интервал между рассылками может составлять от четырех дней до двух недель. Но чем он больше, тем вероятнее, что суть предыдущего послания будет забыта. Интервал между сериями рассылок рекомендуют делать от трех до шести месяцев . За это время клиент может созреть, или по выражению Т. Хопкинса, подойти к «циклу чесотки» .
Общие психологические рекомендации для почтовых рассылок • Рекомендуется использовать любой повод для того, чтобы напомнить о себе: поздравлять постоянных клиентов с большими религиозными праздниками (Рождество, Пасха и др.). Новым годом, 8 Марта, с профессиональными праздниками, днями рождения руководителей и лиц, принимающих решения, с повышениями в должности, наградами и пр. Отличный повод для лишнего контакта — похвалить выступление клиента в СМИ, статью, интервью.
• Чтобы повысить степень узнаваемости ваших посланий, можно использовать свои фирменные цвета на конвертах, товарный знак и логотип или даже слоган.
• Чтобы ваша корреспонденция не была отправлена в мусорную корзину секретарем, в письме, отпечатанном на бланке, проставьте его исходящий номер. Тогда возрастет вероятность того, что письмо попадет в канцелярию и ему будет дан официальный ход, благодаря которому оно дойдет до нужного адресата.
• Количество отзывов возрастает до 18%, если после рас-сылок делать телефонные звонки адресатам.
• Лучше не писать заголовок «Бланк заказа», а сразу подсказать и действие: «Заказ по факсу», «Запрос по факсу».
• Вероятность ответа увеличится, если на открытках, купонах или бланках заказов вы напечатаете имя заказчика.
• В послании укажите имя и телефон исполнителя, который ответит на все вопросы клиента.
В первых посланиях не надо предлагать широкий ассортимент товаров — пусть клиент сосредоточится на одном-двух объектах. Так ему будет легче принять решение. Сумма первого предложения должна быть небольшой, чтобы снизить уровень риска покупателя, который еще не убедился в надежности и высоком уровне сервиса вашей компании. Тексты для отправки по факсу должны быть набраны шрифтом не меньше № 12, на одной стороне листа. При получении факсов лучше пропечатываются шрифты типа Anal.
Для раздачи листовок в людных местах желательно нанимать людей коммуникабельных и с привлекательной внешностью.
Раздатчиков рекламных материалов необходимо проинструктировать о том, что они должны: обязательно рекламировать содержание листовок голосом, например: «Кухни на заказ за две недели!»; «Магазин мужской одежды — 30 метров!»; «Металлоремонт — сумки, молнии, любые ключи!»; смотреть в глаза тем, кому собираются вручить листовку.
Чтобы сократить время для осознания сути вашего предложения, постарайтесь иллюстрировать его. К примеру, нарисовав часы и монету, можно поставить знак равен-ства между ними, это поможет указать на предлагаемую экономию времени («время — деньги»). Можно разослать постоянным клиентам вырезки из прессы или ксерокопии положительных отзывов о вашей компании для повышения ее имиджа.



Лекция, реферат. 40. Печатная реклама - понятие и виды. Классификация, сущность и особенности. 2018-2019.

Оглавление книги открыть закрыть

1. Эмоции в рекламе
2. Место рекламы в современном обществе и культуре
- Профессиональные особенности специалистов по рекламе
3. Роль социального статуса в жизни общества
4. Методологические ошибки социологических исследований
5. Социальные оценки. Социальные сравнения. Референтные группы. Социальные соревнования
6. Личность и самореклама
7. Социальная роль моды
8. Роль моды в системе политического управления массами
9. Мотивация следования за модой
10. Особенности современной моды
11. Модель психики личности
12. Понятие о мотивах и фундаментальных потребностях. Механизм функционирования фундаментальных потребностей
13. Рациональные и эмоциональные мотивы в поведении потребителей
14. Характеристика фундаментальных потребностей (ФП)
15. АнтиМаслоу
16. Классификация потребностей и их типология
17. Классовая сегментация. Социально-экономический подход
18. Демографическая сегментация
19. Психографическая сегментация
20. Сегментирование по отношению к новым товарным группам, маркам
21. Сегментирование по отношению к рекламе
22. Структура рекламных воздействий
23. Психические процессы при восприятии рекламы
24. Маркетинговая стратегия
25. Суггестивная стратегия. Воздействие через иррациональные мотивы
26. Понятие о бессознательном
27. Техника воздействия на подсознание
28. Принцип адресности
29. Ассоциативная методика
30. Идентификация
31. Гештальт-принцип в рекламном воздействии
32. Непрямое убеждение. Вербально-суггестивная техника
33. Психология цвета в рекламе
34. Позиционирование
35. Имидж как средство психологического воздействия
36. Уникальное торговое предложение
37. Пропаганда
38. Брендинг
38. Эпатажная реклама
39. Креатив в рекламе. Психология в рекламном творчестве
40. Печатная реклама
41. Психология в ТВ-рекламе
42. Психология в радиорекламе
43. Реклама в кино, литературных произведениях и в ток-шоу
44. Общественная информация. Связи с общественностью {public relations — PR)
45. Витринная реклама
46. Активация и удовлетворение покупательской потребности
47. Мотивы посещения магазина
48. Общие черты поведения потребителей в условиях рыночной экономики
49. Особенности покупательского поведения некоторых групп потребителей
50. Алгоритм совершения покупки




« назад Оглавление вперед »
39. Креатив в рекламе. Психология в рекламном творчестве « | » 41. Психология в ТВ-рекламе






 

Похожие работы:

Средства рекламы, их классификация, особенности выбора: печатная реклама, теле- и радио реклама, прямая почтовая рассылка, наружная реклама, кино- и видео-реклама

14.05.2009/курсовая работа

Характеристика и основные элементы рекламных средств. Классификация рекламы по характеру рекламного продукта, форме распространения и преследуемым целям. Особенности теле- и кинорекламы. Анализ использования рекламных средств на примере салона "Климат +".

Реклама и ее применение и особенности

18.04.2005/реферат

Сущность, определение, классификация, типы, цель, функции рекламы. Печатная реклама. Структура рекламного текста. Слоган. Электронная реклама. Реклама на радио, TV, в Интернете. Воздействие рекламы на человека. Психологическая установка в рекламе. Манипул

Рекламная деятельность предприятия

30.10.2009/контрольная работа

Реклама как основной способ продвижения товаров. Видео реклама, ее сущность, характеристика, особенности, классификация и эффективность использования. Понятие и методы определения бюджета рекламы. Печатная реклама, ее виды, преимущества и недостатки.

Рекламный рынок г. Архангельска

11.01.2003/курсовая работа

Развитие рекламного дела в Архангельске. Современные рекламные технологии. Наружная реклама. Печатная реклама. Реклама на радио. Рекламный рынок Архангельска и его перспективы. Рекламные агентства Архангельска. Рекламные компании.


 

Учебники по данной дисциплине

Основы рекламы.Учебное пособие
Основы рекламы.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 1.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 2
Маркетинг - кратко
Реклама в коммуникационном процессе
Основы товароведения
Инвестиционный маркетинг. Лекции
Товароведение непродовольственных товаров
Товароведение непродовольственных товаров - 2
Маркетинг на предприятиях. Учебник
Реклама - учебник