Пройти Антиплагиат ©



Главная » Психология рекламы » 41. Психология в ТВ-рекламе



41. Психология в ТВ-рекламе

Creative Commons «Attribution» («Атрибуция») 4.0 Всемирная. Найти рефераты и курсовые по данной теме Уникализировать текст 



Телевидение считается наиболее мощным инструментом воздействия из всех медиа. Поэтому и ТВ-реклама должна быть наиболее эффективной. Однако рекламе трудно конкурировать с другими телепередачами. Вместе с тем, острота восприятия даже самого талантливого рекламного ролика после нескольких его повторений снижается.
Главное психологическое преимущество кино и ТВ— предполагаемый реализм происходящего. Мы видим «настоящую» жизнь, вследствие чего возникает доверие к рекламному ролику, сделанному опытными специалистами-маркетологами, сценаристами, режиссерами, актерами, музыкантами, операторами и художниками.
Вполне возможно, психологическая сила ТВ обусловлена тем, что мы часто видим передачи с участием выдающихся, известных в разных сферах жизни людей, пользующихся авторитетом, поэтому подсознательно ТВ ассоциируется с ними.
Зрителя притягивают движение и сочные краски. На экране обыденные товары могут выглядеть весьма привлекательно, их имидж повышается.
Традиционно считается, что ТВ предназначено для рекламы товаров широкого спроса. Но мы видим много рекламы и дорогих автомобилей. Их будущие владельцы (и дилеры) должны быть уверены, что новые марки стали известны широким слоям и являются предметом вожделения, предметом, купив который, можно вызвать зависть тех, кто не может себе этого позволить.
Основной недостаток ТВ-рекламы — ее навязчивость. Прерывание рекламой просмотра какой-то интересной передачи или фильма не может не вызывать у зрителя чувства раздражения. Многократное прерывание вырабатывает стойкое негативное отношение даже к заставке «Реклама» на экране. Такое отрицательное отношение к рекламе порождает и другие негативные чувства — предубеждение и недоверие, отнюдь не способствующие увеличению объема продаж рекламируемого товара.
Отметим, что изобретение пульта дистанционного управления нанесло серьезный удар по эффективности ТВ-рекламы: теперь зрителю достаточно нажать кнопку, не поднимаясь с дивана, чтобы избавиться от надоевшей рекламы.
Классификация потребителей ТВ-рекламы
Потребителей ТВ-рекламы можно дифференцировать по степени мотивированности на группы:
1) смотрящие рекламу целенаправленно:
• специалисты из конкурирующих предприятий-производителей;
• потребители, ощутившие потребность в рекламируемом продукте/услуге, у которых наступил «цикл чесотки»;
• оптовые и розничные коммерсанты, отмечающие продукты, имеющие мощную ТВ-поддержку;
• специалисты по маркетингу и рекламе, изучающие технологии ТВ-рекламы;
2) смотрящие или слушающие рекламу нецеленаправленно:
• не выключающие телевизор, даже когда отвлекаются на домашние дела;
• смотрящие все подряд, в том числе и для смены эмоций. Разумеется, какую-то рекламу смотрят больше, какую-то меньше, но в сумме «целенаправленные» и «нецеленаправленные» составляют не более 20% от всех зрителей.
Разумеется, указанная дифференциация не является в достаточной степени четкой, поскольку, к примеру, специалист по рекламе может не захотеть смотреть данный ролик, а досужий «нецеленаправленный» зритель вдруг проявит к нему интерес.
Дети как специфическая аудитория
Влияние телерекламы на детей — важная психологическая проблема . Цель этого влияния — заставить детей требовать понравившиеся товары от родителей.
По данным опроса потребителей , более 90% детей дошкольного возраста после просмотра рекламы просили купить игрушки и продукты питания, рекламу которых они видели по телевизору.
Почти 2/3 опрошенных сообщили, что их дети (начиная с трехлетнего возраста!) напевают музыкальные фрагменты, сопровождавшие известные рекламные клипы. Тем не менее большинство детей через определенное время начинает критически относиться к рекламе. По результатам одного из исследований только 12% учащихся 6 класса убеждены, что телевизионная реклама всегда или чаще всего правдива; к 10 классу таких школьников насчитывается лишь 4%.
Психологические приемы повышения эффективности ТВ-рекламы
Исходя из того, что телевидение является прежде всего средством развлечения, то телезрители и ожидают в пер-
вую очередь развлечения, а не сухой информации, пусть
и крайне полезной.
• « Технические» приемы удержания зрителя
1. Существуют данные, что минимальная длительность эффективного телевизионного сообщения не должна превышать 20 с. Однако понятие эффективности включает отношение полученной прибыли к вложенным средствам. Поэтому блиц-ролики длительностью по 3—7 с в качестве рекламы-напоминания могут оказаться вполне рентабельными. Для короткой имиджевой рекламы достаточно появления на экране логотипа фирмы или торговой марки с товарным знаком и слогана. Но блиц-роликам необходима поддержка прочих средств маркетинговых коммуникаций.
2. Включение телеролика в начало или конец рекламного блока в соответствии с «эффектом края». Есть предположение, что ролик, открывающий рекламный блок, более эффективен, потому что зритель может из любопытства посмотреть, его в поисках чего-либо интересного. Однако существует опасность того, что раздражение зрителей от прерывания интересной для них передачи телероликом еще не успеет исчезнуть.
Последний в рекламном блоке телеролик имеет шанс попасть в поле зрения потенциального потребителя, когда тот снова переключается на канал, надеясь, что рекламный блок закончился.
3. Уход из рекламного блока, отказ от рекламных роликов. При этом целесообразно использовать ТВ-коммуникации, которые не прерывают интересные передачи либо являются отдельными программами:
утренние информационно-развлекательные программы;
ток-шоу;
специализированные программы типа «Здоровье»,
«Ваш сад» и пр.;
бегущая строка;
товарный знак в углу телеэкрана;
интересно поданные пиар-интервью и т.д.;
• «Содержательные» приемы удержания
1. Креативные приемы уже рассмотрены в п. 10.1; добавим к ним следующие:
необычное зрелище, потрясающей красоты пейзаж или фантастические картины, дающие пищу для эмоций, удовлетворяющие потребность в новых впечатлениях; использование только голоса известных людей за кадром, чтобы не отвлекать внимания от объекта рекламы; выстраивание сюжета не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им; музыка, усиливающая эмоциональное воздействие телерекламы, но не отвлекающая от текста и не заглушающая его.
2. Композиционные приемы:
пробуждение интереса зрителей впечатляющим началом — первые 3 с являются решающими; помещение логотипа и товарного знака в первом же кадре. Например: «Стиральная машина «Z» — это то, что вписывается в любую малогабаритную квартиру..». Это опять же делается для того, чтобы в памяти зрителя сохранилось хотя бы название объекта; исключение из последних кадров отвлекающего движения на заднем плане. На первом плане в конце рекламы крупным планом дать товар в упаковке, на которой ясно читается логотип. • Использование ТВ-рекламы в синергетическом эффекте маркетинговых коммуникации
Если ТВ-реклама запомнилась, то следует максимально использовать наработанный имидж. Многие удачные рекламные ролики содержат один-два ключевых кадра, выражающих главную рекламную идею. Такие кадры рекомендуется воспроизводить в других рекламных материалах.
Узнаваемый персонаж должен присутствовать во всех маркетинговых коммуникациях для усиления синергетического эффекта.



Лекция, реферат. 41. Психология в ТВ-рекламе - понятие и виды. Классификация, сущность и особенности. 2018-2019.

Оглавление книги открыть закрыть

1. Эмоции в рекламе
2. Место рекламы в современном обществе и культуре
- Профессиональные особенности специалистов по рекламе
3. Роль социального статуса в жизни общества
4. Методологические ошибки социологических исследований
5. Социальные оценки. Социальные сравнения. Референтные группы. Социальные соревнования
6. Личность и самореклама
7. Социальная роль моды
8. Роль моды в системе политического управления массами
9. Мотивация следования за модой
10. Особенности современной моды
11. Модель психики личности
12. Понятие о мотивах и фундаментальных потребностях. Механизм функционирования фундаментальных потребностей
13. Рациональные и эмоциональные мотивы в поведении потребителей
14. Характеристика фундаментальных потребностей (ФП)
15. АнтиМаслоу
16. Классификация потребностей и их типология
17. Классовая сегментация. Социально-экономический подход
18. Демографическая сегментация
19. Психографическая сегментация
20. Сегментирование по отношению к новым товарным группам, маркам
21. Сегментирование по отношению к рекламе
22. Структура рекламных воздействий
23. Психические процессы при восприятии рекламы
24. Маркетинговая стратегия
25. Суггестивная стратегия. Воздействие через иррациональные мотивы
26. Понятие о бессознательном
27. Техника воздействия на подсознание
28. Принцип адресности
29. Ассоциативная методика
30. Идентификация
31. Гештальт-принцип в рекламном воздействии
32. Непрямое убеждение. Вербально-суггестивная техника
33. Психология цвета в рекламе
34. Позиционирование
35. Имидж как средство психологического воздействия
36. Уникальное торговое предложение
37. Пропаганда
38. Брендинг
38. Эпатажная реклама
39. Креатив в рекламе. Психология в рекламном творчестве
40. Печатная реклама
41. Психология в ТВ-рекламе
42. Психология в радиорекламе
43. Реклама в кино, литературных произведениях и в ток-шоу
44. Общественная информация. Связи с общественностью {public relations — PR)
45. Витринная реклама
46. Активация и удовлетворение покупательской потребности
47. Мотивы посещения магазина
48. Общие черты поведения потребителей в условиях рыночной экономики
49. Особенности покупательского поведения некоторых групп потребителей
50. Алгоритм совершения покупки




« назад Оглавление вперед »
40. Печатная реклама « | » 42. Психология в радиорекламе






 

Похожие работы:

Механизм создания скандального имиджа. Психология рекламы

2.12.2003/реферат

еоретические разработки в области психологии рекламы и public relations. Человеческие коммуникации. Структура потребностей и мотивы с позиций рекламного дела. Манипулятивные основы политической рекламы. Применение рекламных и pr-технологий.

Торговые наценки и скидки

12.01.2010/контрольная работа

Сущность цены в условиях рынка, модификация цен для стимулирования сбыта. Понятие и виды торговых наценок и надбавок. Установление государственных наценок на некоторые виды продукции. Стратегия предоставления скидок и бонусов. Виды и психология скидок.

Упаковка как фактор сохранности и конкурентоспособности

13.05.2003/курсовая работа

Упаковка товаров. Функциональность упаковки. Маркировка. Эффективность упаковки. Психология упаковки, цвета. Конкурентоспособность потребительских товаров. Особенности упаковки табачных изделий на примере западных и отечественных сигарет.

Цвет в рекламе

21.03.2010/дипломная работа

Парадигма исследования цвета, физиология, психология и гендерный аспект в изучении цвета. Национально-культурные особенности восприятия и особенности использования цвета в рекламе, в банковской сфере. Рассмотрение семантики цвета в банке; индикаторы.

Цвет в рекламе

26.05.2010/курсовая работа

Парадигма исследования цвета, роль цвета в истории. Физиология и психология цвета. Гендерный аспект в изучении цвета, национально-культурные особенности его восприятия. Особенности использования цвета в рекламе. Целевая аудитория как фактор выбора цвета.

Эффективность социальной рекламы

24.01.2008/дипломная работа

Понятие социальной рекламы и ее классификация. Социальная реклама на службе третьего сектора: опыт России и США. Психология потребительских мотивов в социальной рекламе. Роль службы связи с общественностью применительно к социальным организациям.

Покупательское поведение

9.12.2010/контрольная работа

Потребительский рынок в системе маркетинга и стратификация потребителей. Модель покупательского поведения и факторы, на него влияющие. Типы поведения покупателей при принятии решения о покупке, их психология и типичные реакции на рекламу в торговле.

Роль фотографии в рекламе

20.12.2010/курсовая работа

Понятие фотографии, ее краткая история и разновидности. Подходы к пониманию рекламного образа. Секрет графических изображений и их воздействие в рекламе. Создание удачных рекламных образов. Рекламная фотография с присутствием людей. Психология цвета.

Сущность и области применения социальной рекламы

17.01.2011/реферат

Смысл, цель и особенности социальной рекламы; классификация по видам организаций, которые ее используют. Психология потребительских мотивов в рекламном обращении. История развития СР, ее современное состояние и наиболее затрагиваемые темы в России.


 

Учебники по данной дисциплине

Основы рекламы.Учебное пособие
Основы рекламы.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 1.
Маркетинг - базовый курс лекций - часть 2
Маркетинг - кратко
Реклама в коммуникационном процессе
Основы товароведения
Инвестиционный маркетинг. Лекции
Товароведение непродовольственных товаров
Товароведение непродовольственных товаров - 2
Маркетинг на предприятиях. Учебник
Реклама - учебник