Единый реферат-центр





Список дисциплин:
  • Астрономия и космонавтика
  • Банковское, биржевое дело и страхование
  • Безопасность жизнедеятельности и охрана труда
  • Биология, естествознание, КСЕ
  • Бухгалтерский учет и аудит
  • Военное дело и гражданская оборона
  • География и экономическая география
  • Геология, гидрология и геодезия
  • Государство и право
  • Журналистика, издательское дело и СМИ
  • Иностранные языки и языкознание
  • История и исторические личности
  • Коммуникации, связь, цифровые приборы и радиоэлектроника
  • Краеведение и этнография
  • Криминалистика и криминология
  • Кулинария и продукты питания
  • Культура и искусство
  • Литература
  • Маркетинг, реклама и торговля
  • Математика
  • Медицина
  • Международные отношения и мировая экономика
  • Менеджмент и трудовые отношения
  • Музыка
  • Педагогика
  • Политология
  • Предпринимательство, бизнес и коммерция
  • Программирование, компьютеры и кибернетика
  • Производство и технологии
  • Психология
  • Разное
  • Религия и мифология
  • Сельское, лесное хозяйство и землепользование
  • Сестринское дело
  • Социальная работа
  • Социология и обществознание
  • Спорт, туризм и физкультура
  • Строительство и архитектура
  • Таможенная система
  • Транспорт
  • Физика и энергетика
  • Философия
  • Финансы, деньги и налоги
  • Химия
  • Экология и охрана природы
  • Экономика и экономическая теория
  • Экономико-математическое моделирование
  • Этика и эстетика
  • Главная » Рефераты » Текст работы «Коммерческая деятельность предпринимателей»


    Коммерческая деятельность предпринимателей

    Дисциплина: Предпринимательство, бизнес и коммерция
    Вид работы: лекция
    Язык: русский
    Дата добавления: 21.09.2014
    Размер файла: 41 Kb
    Просмотров: 4413
    Загрузок: 54
    1. Понятие, виды и особенности коммерческих сделок
    2. Виды договоров. Содержание договора купли-продажи
    3. Выбор каналов и способов реализации продукции растениеводства
    4. Материально-техническое обеспечение деятельности предпринимателей
    5. Производственное обслуживание предпринимателей

    Текст работы






    Хочу скачать данную работу! Нажмите на слово скачать
    Чтобы скачать работу бесплатно нужно поделиться ссылкой на эту страницу в любой социальной сети. Просто кликните по иконке соц.сети, в которой хотите оставить ссылку.

    Через несколько секунд после проверки ссылки появится ссылка на продолжение загрузки работы.
    Сколько стоит заказать работу? Бесплатная оценка
    Повысить оригинальность данной работы. Обход Антиплагиата.
    Сделать работу самостоятельно с помощью "РЕФ-Мастера" ©
    Узнать подробней о Реф-Мастере
    РЕФ-Мастер - уникальная программа для самостоятельного написания рефератов, курсовых, контрольных и дипломных работ. При помощи РЕФ-Мастера можно легко и быстро сделать оригинальный реферат, контрольную или курсовую на базе готовой работы - Коммерческая деятельность предпринимателей.
    Основные инструменты, используемые профессиональными рефератными агентствами, теперь в распоряжении пользователей реф.рф абсолютно бесплатно!
    Как правильно написать введение?
    Подробней о нашей инструкции по введению
    Секреты идеального введения курсовой работы (а также реферата и диплома) от профессиональных авторов крупнейших рефератных агентств России. Узнайте, как правильно сформулировать актуальность темы работы, определить цели и задачи, указать предмет, объект и методы исследования, а также теоретическую, нормативно-правовую и практическую базу Вашей работы.
    Всё об оформлении списка литературы по ГОСТу Как оформить список литературы по ГОСТу?
    Рекомендуем
    Учебники по дисциплине: Предпринимательство, бизнес и коммерция


    Похожие работы:
    Воспользоваться поиском

    Как скачать? | + Увеличить шрифт | - Уменьшить шрифт





    Реферат.



    1. Понятие, сущность, виды и характеристика коммерческих сделок
    При выполнении бизнес-плана предприниматели не только организуют производство продукции, но и занимаются ее реализацией, а также покупкой материально-технических средств для своей деятельности. Они сами выбирают каналы сбыта и поставщиков и в связи с этим вступают в коммерческие сделки.
    Коммерческая сделка – соглашение двух или нескольких сторон на поставку товаров (продукции, работ, услуг или результатов творческой деятельности) в соответствии с условиями, установленными в соглашении.
    Если в сделке участвуют представители одной страны (включая иностранные фирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца), сделка считается внутренней. Если же в сделке участвуют представители разных стран (фирмы, не зарегистрированные на территории страны-продавца или покупателя), то международной.
    Все коммерческие сделки (операции) подразделяют на два вида:
    1. Основные – сделки, связанные с куплей-продажей конкретной продукции, научно-технических знаний (патенты, лицензии, ноу-хау и др.), технических услуг (внедрение новых технологий, содействие при строительстве уникальных объектов и др.), арендой факторов производства, товаров и услуг, организацией туризма.
    2. Вспомогательные сделки связаны с передачей товаров (продукции, работ, услуг) от продавца к покупателю. Это сделки по перевозке грузов, их страхованию, переработке и хранению; проведению расчетов между сторонами (банковские операции).
    Выделяют также бартерные (или компенсационные) сделки, осуществляемые без привлечения денежных средств в наличном и безналичном виде, то есть на основе прямого товарообмена. Примером бартерных сделок в аграрном секторе является обмен промышленных товаров на сельскохозяйственную продукцию по инициативе одной из сторон.
    В практике предпринимательской деятельности в сельском хозяйстве наиболее часто используют два метода проведения коммерческих сделок: напрямую и через посредника.
    1. Прямые торговые сделки – это операции между непосредственными потребителями и производителями товаров (продукции, работ и услуг).
    Они имеют значительные преимущества:
    -         покупатель имеет возможность получить именно тот товар, который ему необходим;
    -         покупатель устанавливает непосредственные связи с поставщиком, что особенно важно при исполнении сложных заказов (поставка сложных или уникальных машин и механизмов, строительство крупных многопрофильных объектов типа животноводческих или тепличных комплексов и др.);
    -         связи между покупателем и продавцом при необходимости могут быть установлены на стадии научно-исследовательских или проектных работ, что позволяет своевременно вносить коррективы в намечаемую или осуществляемую сделку;
    -         возможно длительное взаимное сотрудничество или даже совместное производство;
    -         сохранение связей на стадии эксплуатации поставляемой продукции и оборудования (гарантийное и послегарантийное обслуживание).
    Однако при использовании этого метода проведения коммерческих сделок сельскохозяйственный предприниматель должен иметь в своей организации (фирме) соответствующие службы и специалистов, которые могли бы обеспечить перевозку, хранение и страхование грузов, осуществление банковских расчетов, при необходимости – таможенных формальностей и других вспомогательных операций.
    При отсутствии достаточного опыта и соответствующих квалифицированных специалистов оптимальным вариантом осуществления коммерческих сделок является привлечение посредников.
    2. Торгово-посреднические сделки – это операции, связанные с куплей-продажей товаров (продукции, работ, услуг), выполняемые по поручению покупателя или продавца независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения.
    Торговые посредники – это коммерческие организации, извлекающие прибыль из осуществления сделки за счет разницы цен покупки и реализации или за счет комиссионного вознаграждения, выплачиваемого посреднику продавцом или покупателем.
    По характеру взаимоотношений между предприятием (поставщиком или покупателем) и посредником торгово-посреднические операции принято подразделять на следующие виды:
    -        по перепродаже, при которых посредник покупает товар у производителя, становится его временным собственником, а затем продает его покупателю по более высокой цене, за счет чего получает прибыль;
    -        комиссионные – строятся на основе договора комиссии между предприятием-производителем и посредником: посредник не покупает товар у производителя, а совершает сделки купли-продажи за счет производителя и за вознаграждение, размер которого обусловлен договором комиссии (обычно до 10% суммы сделки);
    -        агентские – строятся на основе агентского соглашения между предприятием и посредником на осуществление операций купли-продажи за счет и от имени предприятия; эти соглашения заключаются не на конкретную сделку, а на определенный период времени с распространением их действия на определенный регион;
    -        брокерские, при которых посредник осуществляет деловой контакт между продавцом и покупателем; такие операции почти всегда проводятся на биржах и аукционах; за услугу брокер получает вознаграждение до 2-3% суммы сделки.
    В процессе осуществления коммерческих сделок можно выделить основные этапы, каждый из которых можно разбить на несколько последовательных стадий:
    1.      Изучение конъюнктуры рынка по интересующему товару.
    2.      Поиск и подбор контрагента.
    3.      Подготовка к заключению контракта.
    4.      Заключение контракта.
    5.      Реализация условий контракта.
    2. Виды договоров. Содержание договора купли-продажи
    Сделка является формой реализации коммерческой деятельности предприятия, она совершается в устной и письменной форме. Договоры заключают для надлежащего исполнения обязательств сделки стороны, участвующие в сделке купли-продажи готовой продукции, сырьевых и материальных ресурсов на отечественном и зарубежном рынках.
    Договором признается соглашение двух или нескольких сторон (юридические или физические лица) об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Договор – разновидность сделки.
    Подробный перечень и характеристика отдельных видов обязательств, возникающих на основе многочисленных договоров и односторонних действий участников имущественного оборота, представлены в ч. 2 ГК РФ. В первую очередь приведена характеристика договоров, из которых вытекают обязательства по отчуждению имущества (купля-продажа, мена, дарение, рента). Затем следуют договоры, оформляющие передачу имущества в пользование (аренда, безвозмездное пользование и др.). Производство работ, материальный результат которых передается исполнителем заказчику (подряд и др.).
    Оказание услуг нематериального характера(возмездное оказание услуг, перевозка, экспедиция), в том числе денежных (заем, кредит, финансирование под уступку денежного требования, банковский вклад, банковский счет, расчеты), фактических (хранение, страхование) и юридических (поручение, комиссия, агентирование, доверительное управление имуществом и др.). Систему отдельных видов договоров завершают нормы о многостороннем договоре (простое товарищество, или совместная деятельность) и об обязательствах, возникающих из односторонних действий (конкурс и др.).
    В коммерческой деятельности предприятий различают следующие виды договоров:
    1. Договор купли-продажи, по которому продавец обязуется передать вещь (товар) в собственность покупателю, тот должен принять товар, оплатив товарную цену.
    2.  Договор поставки, на основе которого осуществляется материальное обеспечение предприятий, в нем оговаривается размер партии, периоды и порядок поставки, доставка товаров, принятие, хранение, расчеты и другие необходимые сторонам для заключения договора условия.
    В заключении договора поставки участвуют поставщик и получатель. Поставки ведутся единовременно и партиями. Поставщик осуществляет отгрузку товара по разнарядке получателя и транспортом, оговоренным договором.
    3. Договор комиссии, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, на средства комитента. Комитент – это лицо, дающее поручение другому лицу (комиссионеру) заключить определенную сделку от имени последнего, но за свой счет.
    4. Договор поручения, по которому одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя. Когда договор поручения связан с осуществлением обеими сторонами или одной из них предпринимательской деятельности, доверитель обязан уплатить поверенному вознаграждение, если договором не предусмотрено иное.
    5. Договор контрактации специально выделяется на перерабатывающих предприятиях АПК. Согласно договору производитель обязуется передать выращенную (произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заготовителю – лицу, осуществляющему закупки такой продукции для переработки или продажи.
    Прием продукции ведется, как правило, по месту ее нахождения, а вывоз возлагается на заготовителя. Договором контрактации заготовителю может быть вменено в обязанность продать сопутствующие продукты от переработки сельскохозяйственной продукции (обрат, сыворотка, меласса) с оплатой по согласованной сторонами цене.
    Основным документом при проведении коммерческих сделок, связанных с закупками и поставками сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия для гос.нужд, является договор купли-продажи. Это коммерческий правовой документ, регулирующий экономические, правовые и организационно-технические отношения товаропроизводителя (поставщика) и потребителя (покупателя). В нем определяются условия реализации коммерческой сделки, порядок се исполнения, а также взаимосогласованные права и обязанности каждой из сторон, участвующих в сделке. В мировой практике применяется следующая структура договора купли-продажи.
    1. Преамбула – введение в договор, в котором указывают наименование, номер, место и дату заключения, полные юридические названия договаривающихся сторон, документы, на основании которых они подписывают договор.
    2. Предмет договора включает наименование поставляемой ее основные количественные и качественные показатели, соответствие установленным ГОСТам, ОСТам или другим требованиям, которые определяют договаривающиеся стороны.  
    Это особенно важно при рассмотрении нарушений договора в арбитраже. Если продукция соответствует условиям, которые устанавливаются непосредственно договаривающимися сторонами, то все они должны быть оговорены таким образом, чтобы не возникла возможность у сторон трактовать их по-своему.
    3. Количество продукции указывается в целом за год, а по некоторым видам также с разбивкой по кварталам (месяцам) или по срокам созревания разных видов и сортов сельскохозяйственных культур (ранние, поздние и др.). Этим разделом регламентируются единица измерения товара (шт., т и т. д.) и порядок определения его количества. Количество товара, которое обязуется поставить поставщик в соответствии с договором, должно быть определено:
    -        твердо зафиксированной величиной (1000 т);
    -        в рамках, допускаемых договором (±1,5%);
    -        в соответствии с согласованным графиком поставки (ежеквартально по 2500 т).
    4. Качество продукции. Этот раздел договора устанавливает метод и процедуру определения качества продукции (где и кто проводит оценку качества). Выделяют несколько основных методов определения качества товара:
    -        по государственному стандарту (при международных сделках – по стандарту страны покупателя или продавца);
    -        по техническим условиям, когда на товар отсутствуют стандарты или есть специальные требования к качеству (технические условия могут быть разработаны покупателем или предложены продавцом);
    -        по спецификации, указанной в договоре;
    -        по образцу, согласованному и подтвержденному заинтересованными сторонами;
    -        по содержанию отдельных веществ в товаре (определяется минимальное или максимальное процентное содержание компонента в товаре, например, сахара в свекле, жира или белка в молоке и т. д.);
    -        «тель-кель» – поставка товара в том виде, в каком он есть (в этом случае продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара).
    Место (лаборатория продавца, покупателя или третьей стороны) и способ определения качества товара устанавливаются по согласованию сторон.
    5. Базисные условия поставки представляют собой распределение обязанностей между сторонами по транспортированию продукции и ее страхованию на этот период. В этом разделе должна быть определено, кто из контрагентов оплачивает расходы, связанные с транспортировкой продукции и несет ответственность за риски, связанные с ее гибелью или порчей.
    6. Срок и дата поставки. Эта статья договора определяет момент, когда продукция должна быть доставлена продавцом в назначенный по договору пункт и переходит в собственность покупателя или лица, им уполномоченного (экспедитора, перевозчика).
    Сроки поставки обычно определяют следующими способами:
    -        указывают конкретную дату поставки (например, к 1 марта);
    -        указывают период (календарный месяц, квартал, промежуток между датами);
    -        указывают дату вступления договора в силу;
    -        указывают дату открытия аккредитива или оплаты счета и т.д.
    7. Упаковка и маркировка. Упаковка необходима в целях предохранения продукции от повреждений, удобства транспортирования и рекламы. В качестве упаковки используют ящики, мешки, контейнеры, банки и другую тару. В связи с этим различают два вида поставки товара: брутто – с учетом упаковки и нетто – без упаковки.
    Маркировка необходима для идентификации груза и включает согласованные между сторонами сведения: наименование товаропроизводителя и покупателя, место назначения, габариты, условные обозначения правил обращения с продукцией. Ее размещают на упаковке. Перечисленные условия должны быть отражены в договоре.
    8. Цена и сумма договора – это одна из основных частей договора.
    Сумма договора – это сумма, которую покупатель обязан уплатить продавцу за весь товар или единицу товара, доставленного на определенных условиях (базисных условиях поставки) в определенный в договоре пункт.
    Цена обычно устанавливается за количественную или массовую единицу продукции, а в случае поставки разнородной по качеству продукции (яиц разных категорий и т.д.) – за единицу каждой партии.
    При заключении коммерческих сделок различают стандартные цены, постоянные в течение длительного периода, и меняющиеся цены, уровень которых колеблется в зависимости от изменения производственных затрат, рыночного спроса и других факторов.
    В договоре на поставку сельскохозяйственной продукции указываются фиксированные цены, которые могут быть:
    -        твердые цены устанавливают на момент подписания договора и не подлежат изменению на протяжении всего срока его исполнения;
    -        подвижные – цены, зафиксированные на момент подписания договора с оговоркой, что они будут колебаться в соответствии с изменением цен на рынках;
    -        скользящие цены рассчитывают на основе базисной величины с доплатой к ней расходов, связанных с увеличением фактических затрат на производство и реализацию; применяют в течение длительного периода с корректировкой на рост издержек.
     
    В АПК наибольшее распространение получили скользящие цены. Существенный недостаток таких цен в том, что они, как правило, действуют на основе затратного принципа, при котором увеличение издержек производства сопровождается повышением цен, а это может привести и приводит к выпуску неконкурентоспособной продукции. Чтобы цены удовлетворяли потребителей и обеспечивали предпринимателям получение прибыли, необходимо снижать себестоимость единицы продукции и повышать ее качество путем внедрения достижений научно-технического прогресса и передовой практики.
    Также в этом разделе необходимо:
    -  указать систему ценовых скидок (например, за количество закупаемого товара; оборот в течение определенного срока; в виде зачета, когда цена нового товара уменьшается при условии сдачи старого; сезонные скидки; скидки на продажу оборудования, бывшего в употреблении, и т.д.);
    -  оговорить премиальные и штрафные выплаты, связанные с улучшением (ухудшением) качества товара, срочностью исполнения заказа и т.п.;
    -  определить валюту платежа (продавца, покупателя и иная).
    9. Условия и сроки платежей. В этом разделе указываются согласованные контрагентами конкретные сроки платежей, способы и порядок расчетов, использование различных платежных инструментов. Существует двавида платежей:
    1. При расчете наличными покупатель (банк покупателя) производит оплату товара не позднее получения товарораспорядительных документов или самого товара.
    Однако в современных условиях в связи с ускорением транспортировки грузов товар нередко прибывает в пункт назначения раньше документов, подлежащих оплате. По договоренности между сторонами и выбранной ими формы расчетов товар может быть оплачен покупателем различными способами: по телексу продавца об отгрузке товара, телеграмме банка продавца банку покупателя о приеме и отсылке отгрузочных документов, самому комплекту отгрузочных документов, при приемке товара в пункте назначения и т.д.
    2. Под расчетами в кредит понимают коммерческий кредит, предоставляемый продавцом покупателю путем рассрочки платежей за проданную продукцию или покупателем продавцу в виде авансовой оплаты.
    В договорах с участием сельхозтоваропроизводителей обычно применяются двеформы расчетов.
    1) Инкассовая форма расчетов состоит в передаче продавцом поручения своему банку на получение от покупателя суммы платежа при предъявлении соответствующего товарного документа. Выгодна покупателю, поскольку подразумевает оплату действительно поставленного товара, при всём этом расходы по проведению инкассовой операции относительно невелики. Выгодна и продавцу, так как есть гарантия, что товар не перейдет в распоряжение покупателя до тех пор, пока тот его не оплатит.
    Основными недостатками инкассовой формы расчетов являются длительность прохождения документов через банки и соответственно периода их оплаты; возможность возникновения неплатежеспособности покупателя к моменту получения предоставленных документов или отказ от их оплаты.
    Срок оплаты путем инкассовой формы расчетов за сельскохозяйственную продукцию и сырье, реализованное перерабатывающим и другим предприятиям, а также за продовольствие, проданное торговым и другим организациям, установлен законодательством до 10 дней, а по скоропортящейся продукции – до 5 дней после поступления расчетных документов в банк плательщика. При наличии устойчивых хозяйственных связей расчеты осуществляют посредством обязательных платежей не реже 3 раз в месяц.
    2) Аккредитивная форма расчетов, при которой банк проводит по указанию и за счет покупателя платеж продавцу на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных банком продавца документов. Более выгодна продавцу, так как она представляет собой твердое и надежное обеспечение платежа, полученное, как правило, до начала отгрузки товара.
    Осуществление платежа по аккредитиву не связано с согласием покупателя на оплату товара. Покупатель, в свою очередь, имеет гарантию, что платеж будет проведен в пользу продавца только после предъявления последним товарных документов, удостоверяющих отгрузку товара.
    В то же время аккредитив является сложной формой расчетов, поскольку требует правильного оформления документов и их своевременного представления в банк, и поэтому применяется реже.
    Недостаткамиаккредитивной формы являются задержка пробега документов через банк, а также высокая стоимость аккредитивов: за проведение операций (открытие, авизование, подтверждение, прием и проверку документов) банки взимают комиссию, зависящую от суммы аккредитива.
    За несвоевременную оплату поставленной сельскохозяйственной продукции и продовольственных товаров покупатели уплачивают пеню в пользу поставщика.
    10. Рекламации. Этот раздел договора определяет порядок предъявления претензий любой из сторон, участвующих в сделке, при невыполнении условий договора (в связи с несоответствием качества, количества, упаковки и т.д. поставленного товара условиям договора, нарушением продавцом сроков и условий поставки и т.д.).
    В этом разделе необходимо установить процедуру определения несоответствия (качества, сроков и т.д.), формы документов (акт, заключение), сроки предъявления претензий и санкций к виновной стороне.
    11. Гарантии. В разделе предусматривается ответственность продавца за качество товара (прежде всего технически сложных изделий) в определенный гарантийный период (в течение 12 мес. после составления акта приемки или 18 мес. с даты поставки и т. д.).
    При поставке машин и оборудования сельскохозяйственным товаропроизводителям важно предусмотреть в договоре поставку комплекта запасных частей по согласованной спецификации, а также возможность осуществления сервисного обслуживания в послегарантийный период за отдельную плату.
    12. Ответственность сторон. В этой части договора указывается порядок применения и размеры штрафных санкций при нарушении сторонами своих обязательств. К продавцу их применяют за нарушение условий, сроков поставки, неудовлетворительное качество продукции и др., к покупателю – за несвоевременную приемку и оплату товара.
    13. Форс-мажорные обстоятельства – это непредвиденные и неотвратимые событий чрезвычайного характера, не зависящие от продавца и покупателя и делающие невозможным выполнение договорных обязательств обеими или одной из сторон. К ним относятся стихийные бедствия, пожары, аварии, запрещение экспорта или импорта и т.д.
    Данный раздел дает возможность переносить сроки исполнения договора или вообще освобождает стороны от выполнения обязательств в случае их возникновения.
    14. Арбитраж (разрешение спорных вопросов). При выполнении договорных обязательств не исключено возникновение спорных вопросов и разногласий между сторонами. Если вопрос не может быть разрешен посредством переговоров, он передается на рассмотрение арбитражной организации.
    В ГК (Ч1) установлены различные способы обеспечения исполнения обязательств по договорам: неустойка, залог, удержание имущества должника, задаток и др.
    Неустойка (штраф, пеня)– это определенная законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства, в частности при просрочке исполнения.
    Посредством залога кредитор имеет право при неисполнении должником обязательства получить удовлетворение из стоимости заложенного имущества раньше других кредиторов.
    Удержание имущества должникаиспользуется аналогично. Кредитор, у которого находится вещь, подлежащая передаче должнику, вправе в случае неисполнения должником в срок обязательства по оплате этой вещи или возмещению связанных с этим издержек и других убытков удерживать ее до тех пор, пока соответствующее обязательство не будет исполнено.
    Задаток– это денежная сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счет причитающихся с нее по договору платежей другой стороне в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения. Если за неисполнение договора ответственна сторона, давшая задаток, он остается у другой стороны, а в случае, когда ответственна сторона, получившая задаток, она обязана уплатить другой стороне двойную сумму задатка.
    В последнее время в договоры купли-продажи нередко включают также возмещение в денежном выражении морального ущерба. Это важно в тех случаях, когда падает авторитет, ухудшается имидж организации (это может отразиться на снижении делового оборота, курса акций пострадавшей стороны и т.д.).
     
    3. Выбор каналов и способов реализации продукции растениеводства
    Большое значение в рыночных условиях для сельхозтоваропроизводителей имеют оценка и выбор наиболее эффективных каналов и способов реализации продукции.
    Выбор каналов и организационных форм сбыта товара диктуется составом потребителей, средним размером покупки приобретаемой партии, количеством потребителей, их концентрацией, возможностями самого предприятия, его специализацией, имеющимися ресурсами, опытом коммерческой деятельности. Важную роль играют сам товар, его конструктивная сложность, сроки хранения, частота отгрузки, масса единицы. Следует учитывать предложения конкурентов, взаимоотношения со сбытовыми и торгующими предприятиями, а также действующие положения налогового, антимонопольного и законодательства. У предпринимателя широкий выбор каналов доведения своей продукции до потребителя: одни каналы конкурируют между собой, другие заменяют или дополняют друг друга.
    Основными каналами реализации товарной сельхозпродукции являются:
    1.Государство (на федеральные и региональные государственные нужды).
    Преимуществоэтого канала в том, что закупка продукции по заключенным договорам гарантируется с выдачей аванса и оплатой по ценам, обеспечивающим сельхозтоваропроизводителям получение доходов, достаточных для расширенного воспроизводства. В случае невозможности продажи отдельных видов сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия государство выступает гарантом сбыта, организует их залог и закупочные интервенции.
    Недостаткиэтого канала состоят в том, что рынок сбыта ограничивается квотами (нормами) на закупку продукции по гарантированным ценам и заключенными договорами, не исключены возможности предъявления более жестких требований оптовых покупателей к качеству продукции, реализация ее в отдельные периоды по ценам ниже сложившихся рыночных цен.
    2.       Рыночные структуры (товарные биржи, ярмарки, выставки-продажи, аукционы).
    Опыт стран с развитой рыночной экономикой свидетельствует о том, что по мере становления рыночных отношений в АПК все большая часть сельхозпродукции продовольственного и производственно-технического назначения будет продаваться через рыночные структуры. Наиболее важными станут товарные биржи (межреспубликанские, межрегиональные и региональные круглогодичные биржи по реализации зерна и продуктов его переработки, сахара, картофеля и плодоовощной продукции).
    Товарная биржа – это коммерческая организация, создающая условия для оптовой торговли товарами по свободным ценам с целью получения прибыли путем публичных торгов в определенном месте по биржевым правилам. По степени участия в биржевых торгах выделяют:
    -        закрытые – товарные биржи на которых торгуют только члены биржи, брокеры, дилеры, принятые в члены биржи в соответствии с ее уставом;
    -        открытые, которые допускают к участию в биржевых торгах посетителей.
    По номенклатуре товаров товарные биржи могут быть:
    -        универсальными, принимающими к торгам различные виды товаров;
    -        специализированными, обслуживающими обращение определенного вида товара (нефть и нефтепродукты; цветные металлы; уголь; зерно и сельхозпродукция).
    На товарных биржах сложились следующие способы перехода товара от товаропроизводителя к другому владельцу:
    -         купля-продажа физического товара;
    -         заключение двусторонних контрактов на поставку товара в будущем (форвардные контракты);
    -         купля-продажа биржевых контрактов (фьючерсов и опционов).
    Также к числу перспективных каналов реализации сельхозпродукции можно отнести местные оптовые рынки, в том числе оптовые ярмарки, аукционы, выставки-продажи. В отличие от товарных бирж, где цены определяются на стандартные условия, на этих рынках продавцы и покупатели имеют возможность ознакомиться непосредственно с товаром, оценить его конкурентоспособность, договориться не только о количестве и качестве товара, но и об уровне цен, сроках поставки.
    3.     Торговая сеть – другие предприятия и организации, в том числе сельскохозяйственные (в рамках межхозяйственной специализации).
    4.       Потребительская кооперация. Подходит для КФХ и ЛПХ, производящих продукцию в сравнительно небольших количествах, им удобнее продавать ее потребкооперации и местному населению, что требует меньших транспортных расходов.
    5.       Колхозный рынок.
    6.       Предприятия общественного питания.
    7.       Работники хозяйства.
    Поскольку у товаропроизводителей обычно не хватает ресурсов и времени для сбыта своей продукции выгодно использование услуг посредников.
    Каналы распределения – это совокупность коммерческих организаций, которые принимают на себя или помогают принять право собственности на товар на пути его продвижения от товаропроизводителя к потребителю.
    На практике различаютнесколькоуровней каналов распределения:
    -        канал нулевого уровня – товаропроизводитель, продающий товар непосредственно потребителям. Наиболее распространен способ прямой продажи – торговля через магазин, принадлежащий товаропроизводителю.
    -        одноуровневый канал – один посредник, обычно розничный торговец, торговый агент, брокер, купец;
    -        двухуровневый канал – два посредника – оптовый и розничный торговцы;
    -        трехуровневый канал – три посредника: между оптовым и розничным торговцами стоит мелкий оптовик, покупающий товар у крупных оптовых торговцев и перепродающий небольшим организациям розничной торговли, которых крупный оптовик не обслуживает.
     
     
     

                   
           
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     

    Рисунок 1 – Каналы распределения и сбыта продукции
     
    Могут использоваться каналы с большим числом уровней, однако, что чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше у товаропроизводителя возможностей его контролировать.
    Чтобы выбрать наиболее выгодные для конкретного сельскохозяйственного товаропроизводителя каналы реализации продукции, необходимо провести их оценку.
    1. При организационной оценке необходимо максимально полно учесть положительные стороны и недостатки каждого канала. Для этого сравнивают рыночные и производственные факторы (объем реализации, спрос на продукцию, степень насыщенности рынка, удаленность рынков сбыта, качество продукции, складывающаяся цена реализации, трудоемкость и затраты на реализацию, транспортабельность продукции).
    Учитывают также наличие у товаропроизводителя  хранилищ, холодильников, перерабатывающих цехов, расширяющих его возможности по реализации сельскохозяйственной продукции в свежем и переработанном виде, свободного времени для реализации товаров и другие факторы.
    2. При экономической оценке каналов реализации продукции по каждому из них определяют и сравнивают суммы прибыли всего и в расчете на единицу продукции (т, ц, тыс. шт.), а также уровень рентабельности.
    Для этого составляют три таблицы:
    В первой указывают каналы реализации продукции, ее объем, цену и выручку (результат умножения объема на цену).
    Во второй по тем же каналам определяют полную себестоимость продукции: ее объем умножают на производственную себестоимость единицы продукции и к полученному результату прибавляют расходы по реализации. При этом необходимо иметь в виду, что производственная себестоимость единицы продукции по всем каналам одинаковая, а реализационные расходы разные. Эти расходы состоят из затрат на погрузку, транспортирование и разгрузку. При продаже на оптово-розничных рынках, ярмарках и своим работникам в них включают, кроме того, оплату труда продавцов, арендованных складских помещений и др.
    В третьей рассчитывают (также по каждому каналу) прибыль от реализации продукции как разницу между выручкой и полной себестоимостью. Для сравнимости показателей эту прибыль делят на объем и получают ее в расчете на единицу продукции.
    Выбор способов реализации продукции растениеводства имеет важное значение для повышения эффективности коммерческой деятельности, так как от них в значительной мере зависят рациональное использование транспортных средств, экономия расходов на доставку продукции к потребителям. Различают три способа реализации:
    1.       Вывоз собственными силами. Требует большого количества транспортных средств, которых у большинства сельхозтоваропроизводителей недостаточно. Кроме того, они отвлекаются от основной работы уборки и товарной обработки урожая, выполнения других работ.
    2.       Центровывоз. В настоящее время получил широкое распространение. Его преимущество по сравнению с вывозом товарной продукции транспортом товаропроизводителя заключается в повышении эффективности использования специализированного транспорта, что позволяет существенно уменьшить транспортные расходы, связанные с реализацией.
    3.       Приемка продукции непосредственно в местах ее производства с последующей доставкой к местам переработки или в торговую сеть спецтранспортом заготовителей.
    Значительно сокращаются количественные и качественные потери продукции, транспортные расходы, сельхозтоваропроизводители освобождаются от выполнения работ, связанных с ее реализацией, а специализированный транспорт используется более полно и эффективно. При использовании такого способа в хозяйствах целесообразно иметь соответствующие хранилища, чтобы можно было отгружать продукцию по мере потребности перерабатывающих, торговых и других предприятий.
     
    4. Материально-техническое обеспечение предпринимателей
    К коммерческой относится также деятельность сельскохозяйственных товаропроизводителей по покупке услуг, связанных с материально-техническим снабжением и производственным обслуживанием. Сельхозтоваропроизводитель стремится найти таких партнеров, которые могут оказать ему необходимые услуги по наиболее приемлемой цене, в оптимальные сроки, наилучшего качества, что позволит, в конечном счете, дешевле произвести собственную продукцию и получить большую массу прибыли.
    Объектами материально-технического обеспечения является все, что необходимо производству:
    -        автомобили и прицепы к ним;
    -        землеройные и строительно-дорожные машины;
    -        электрооборудование и материалы;
    -        строительные и лесные материалы и изделия;
    -        нефтепродукты и другие виды топлива;
    -        запасные части всего, в том числе по видам техники;
    -        минеральные удобрения и другие средства химизации;
    -        резинотехнические и асбестовые изделия;
    -        тара;
    -        тракторы и прицепы к ним;
    -        сельхозмашины и животноводческое оборудование;
    -        инструмент, металлы и метизы;
    -        хозяйственные и др. товары производственного назначения;
    -        автотракторное электрооборудование и приборы;
    -        подшипники;
    -        детали из стекла, пластика, пробки для автомобилей, тракторов и сельхозмашин
    Необходимые материально-технические ресурсы (тракторы, комбайны, автомобили, сельскохозяйственные машины, запасные части к ним, нефтепродукты, медикаменты, микроэлементы, биологические препараты, материалы для зоотехнического и ветеринарного обслуживания животных и т.д.) приобретают в соответствующих снабженческих организациях на договорной основе.
    Семена сельскохозяйственных культур – в опытно-показательных и учебных хозяйствах опытных станций, научно-исследовательских и учебных институтов сельскохозяйственного профиля.
    Необходимые средства производства – на других предприятиях и в организациях, на товарных биржах, аукционах, у населения.
    Снабжение хозяйств хозяйственными товарами, инвентарем, другой мелкооптовой продукцией осуществляется через розничные магазины торговой сети за безналичный и наличный расчет.

     
     
     
     
     
     
     
     
     
     

    Рисунок 2 – Организационные формы и способы МТО
     
    К формам организации оптовой торговли относятся:
    1. Торговый дом характеризуется проведением крупных коммерческих операций непосредственно с имеющимся товаром.
    2. Товарная биржа – это коммерческое предприятие, где одновременно осуществляются сделки купли-продажи сырья, материалов и других товаров.
    Цены назначаются выкриком с одновременным дублированием сообщения системой жестов поднятой руки. Ладонь, обращенная к залу, подтверждает покупку, к себепродажу, цифры и число контрактов определяются комбинацией пальцев.
    3. Аукцион – способ продажи одним продавцом нескольким покупателям продукции отдельными партиями или единичными экземплярами с публичного торга по свободным ценам на основе состязательности покупателей.
    В аукционе в качестве покупателя и продавца принимают участие отдельные предприниматели и целые предприятия (организации), представившие соответствующую заявку.
    Сведения о предлагаемой на аукционе продукции (технико-экономические характеристики, дата выпуска, количество, первоначальная цена) приводятся в специально составляемом каталоге.
    4. Ярмарка – демонстрации свободной продажи продукции; периодически действующий рынок, где товар одновременно демонстрируется, рекламируется и продается.
    5. Бартер – это предоставление потребителям на договорной основе техники, оборудования, запасных частей, других средств производства в обмен на сельскохозяйственную продукцию.
    6. Аналогичный обмен производится при предоставлении средств производства в кредит под будущий урожай.
    7. Лизинг – это договор финансовой аренды техники и других средств производства инвестиционного назначения; форма экономических отношений, представляющая собой совокупность финансово-кредитных, торговых, арендных и других операций.
    Экономическая сущность его заключается в следующем. Лизинговая компания, покупая товары у заводов-изготовителей, предоставляет их в аренду потребителям. Имущество сдается на срок, указанный в договоре, с выплатой потребителями установленных лизинговых платежей.
    Проще говоря, лизинг – это, это договор финансовой аренды, когда сельхозпроизводитель, обращается в лизинговую компанию с просьбой профинансировать сделку. Не все сельхозпредприятия в состоянии себе это позволить, а лизинг предоставляет им необходимую финансовую возможность.
    Лизинг представляет собой соглашение между собственником имущества (арендодателем) и арендатором о передаче имущества в пользование на оговоренный период по установленной ренте, выплачиваемой ежегодно, ежеквартально или ежемесячно.
    Различают две формы лизинга: внутренний, когда лизингодатель, лизингополучатель и продавец (поставщик) являются резидентами РФ; международный, когда лизингодатель или лизингополучатель является нерезидентом РФ.
    Лизинг бывает долгосрочный (осуществляемый в течение 3 и более лет), среднесрочный (в течение от 1,5 лет), краткосрочный (в течение 1,5 лет).
    Однако стоит учесть, что к хозяйствам, желающим участвовать в проекте, предъявляются определенные требования. Среди них: финансовая устойчивость предприятия; профессиональный менеджмент на предприятии; срок деятельности предприятия, опыт работы на рынке в отрасли не менее 5 лет; материально-техническая оснащенность предприятия и др.
    Положительные стороны лизинга:
    -        возможность получения необходимой техники без значительных единовременных затрат;
    -        рассрочка платежей;
    -        возможность оплаты лизинговых услуг не только в денежной, но и в натуральной форме;
    -        предоставление льгот потребителям;
    -        действенные стимулы к высокопроизводительному использованию арендованной техники и др.
    Недостатки лизинга:
    -        возможность монополизации лизинговой деятельности с присущими ей ростом цен, низким качеством сервиса;
    -        оплата не только услуги, но и части прибавочной стоимости лизинговых компаний;
    -        недостаточно учитываются проблемы сельскохозяйственных предприятий.
     
    8. Дилерские фирмы – представители заводов-изготовителей техники и других средств производства на местах, основными задачами их являются:
    -        продажа средств производства потребителям;
    -        послепродажное обслуживание техники и оборудования;
    -        снабжение запасными частями;
    -        обучение владельцев машин работе с ними;
    -        необходимые консультации;
    -        изучение конъюнктуры рынка;
    -        реклама;
    -        подготовка информации о качестве техники и др.
    Наряду с продажей они могут также предоставлять машины и оборудование на лизинговой основе.
    9. Машинно-технологические станции (МТС) – это самостоятельные в оперативно-хозяйственном и юридическом отношении специализированные предприятия, предназначенные для выполнения механизированных сельскохозяйственных работ, требующих применения сложной и дорогостоящей техники, высокой квалификации и специальных знаний работников. Для этого в них концентрируются необходимая техника, оборудование, кадры механизаторов.
    Наряду с выполнением механизированных сельскохозяйственных работ МТС могут оказывать хозяйствам другие виды услуг: аренду и прокат машин, их ремонт, переработку и сбыт сельскохозяйственной продукции, транспортировку грузов, дорожное строительство и т.д. Услугами МТС на договорных началах пользуются СХП, КФХ и другие потребители, которые имеют слабую материально-техническую базу и не могут выполнять необходимые работы собственными силами и средствами. Оплата услуг МТС, как и пунктов проката техники, может производиться в денежной и натуральной формах.
     
    5. Производственное обслуживание предпринимателей
    Сельхозтоваропроизводители вступают в договорные отношения с большим количеством предприятий в связи с организацией производственного обслуживания, включающее в себя:
    -        автотранспортное;
    -        ремонтно-техническое;
    -        агрохимическое;
    -        мелиоративное;
    -        зооветеринарное;
    -        строительно-монтажное и др.
    В заключаемых договорах на выполнение ремонтных работ указывается:
    -        виды, типы и модели технических средств, подлежащих ремонту и обслуживанию (к договору прилагается список);
    -        порядок проведения ремонтных работ;
    -        стоимость работ;
    -        порядок и форма расчетов;
    -        сроки действия договора и другие условия.
    Аналогичные отношения на договорной основе возникают при выполнении строительно-монтажных работ, агрохимического, мелиоративного, зооветеринарного, транспортного и других видов производственного обслуживания сельскохозяйственных товаропроизводителей.

    лекция по дисциплине Предпринимательство, бизнес и коммерция на тему: Коммерческая деятельность предпринимателей; понятие и виды, классификация и структура, 2014-2015, 2016 год.





    Скачать работу: Коммерческая деятельность предпринимателей

    Перейти в список рефератов, курсовых, контрольных и дипломов по
             дисциплине Предпринимательство, бизнес и коммерция